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Paso 5
Colabora con el equipo de marketing
Al trabajar en colaboración, tú y el equipo de marketing podéis desarrollar una estrategia unificada y objetivos comunes. Esto implica crear un marco compartido para identificar tipos de clientes ideales, determinar cuáles son los mensajes clave y definir una estrategia de transferencia que tenga sentido desde el punto de vista del cliente.
de los profesionales de ventas y marketing creen que la colaboración eficaz favorece el rendimiento financiero.
Las empresas con equipos de ventas y marketing coordinados generaron un 208 % más de ingresos a partir de sus actividades de marketing.
Y eso no es todo: las organizaciones cuyos equipos tienen objetivos en común logran, de media, un crecimiento interanual del 32 % en sus ingresos.⁴
208 % más de ingresos de marketing
Estar en sintonía implica ir juntos en la misma dirección para centrarse en los posibles clientes con buenas perspectivas, concretar negocios y generar ingresos.
Sin embargo, según un estudio de Forrester, solo el 30 % creen que los objetivos de marketing y de ventas están coordinados.⁵
30 % creen que los objetivos de marketing y de ventas están en sintonía.⁵
LinkedIn Sales Navigator permite que ambas funciones cosechen los beneficios de la colaboración entre los equipos. Tus contactos pueden ser muy útiles cuando el departamento de marketing segmenta cuentas clave. Y marketing puede relacionarse con los posibles clientes incluso antes de que salgan al mercado en busca de una solución. Esto incrementa las probabilidades de que tu empresa sea su primera opción cuando inicien el proceso de compra. También aumenta tus posibilidades de relacionarte con posibles clientes cuando llegue el momento.
⁴ Linkedin, The Art of Winning, «Sales & Marketing Strategy: The What, Why, and How of a Successful One» (El arte de ganar, «Cómo y por qué crear una estrategia de ventas y marketing de éxito»), 2018
⁵ Forrester, «Are You Modernizing Your B2B Go-To-Market Strategies?» («¿Estás modernizando tus estrategias de comercialización B2B?»), 2018
Llega a las empresas y a las personas adecuadas con Sales Navigator