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Conclusión
Resumen
Hemos analizado cómo entablar relaciones sólidas en LinkedIn con todas las personas que importan. He aquí una síntesis de la información:
Presta atención a todos los responsables de las decisiones
Define la conformación del comité de compra y no pierdas de vista sus actividades y temas prioritarios con LinkedIn Sales Navigator.
Genera credibilidad a través del liderazgo de opinión
Cuando interactúes con contactos clave, aporta valor ofreciendo contenido, información y datos relevantes a través de LinkedIn para aumentar la probabilidad de conseguir recomendaciones y testimonios.
Ponte en contacto con tus colegas
Utiliza la funcionalidad TeamLink de Sales Navigator para encontrar vías de contacto con los posibles clientes a través de tus compañeros de trabajo.
Invierte en tus clientes
Cuando interactúes con contactos clave, aporta valor ofreciendo contenido, información y datos relevantes a través de LinkedIn para aumentar la probabilidad de conseguir recomendaciones y testimonios.
Colabora con el equipo de marketing
Asegúrate de compartir la información sobre las cuentas clave con el equipo de marketing para facilitar las iniciativas de publicidad basada en objetivos y utiliza las funcionalidades de integración de LinkedIn Sales Navigator para formular promociones destinadas a los clientes.
Aprovecha el potencial de los gerentes de ventas
Los gerentes podrán ayudarte a priorizar las actividades de captación de clientes en LinkedIn y a evaluar la eficacia de tus interacciones.
Llega a las empresas y a las personas adecuadas con Sales Navigator