- Para hacerlo, revisa periódicamente el feed de noticias de LinkedIn Sales Navigator y utiliza las alertas para dispositivos móviles. Define la conformación del comité de compra realizando búsquedas rápidas en LinkedIn para tener un panorama general del organigrama de una cuenta. Luego, utiliza la funcionalidad de búsqueda avanzada para identificar a las personas fundamentales en la toma de decisiones de la cuenta.
- Toma nota de las prioridades y los temas relevantes que observes en el contenido que la empresa y sus empleados comparten. Guarda y sigue a los posibles clientes. Después dedica unos minutos cada mañana a ver en Sales Navigator qué sucede en la organización con este comité de compra.
- Comunícate cuando tengas algo valioso para ofrecer, por ejemplo, un artículo relevante o información nueva.Ten paciencia, ya que las relaciones se forjan poco a poco. Las primeras interacciones deben ser profesionales. A medida que la relación se consolide, las interacciones serán menos estructuradas y más naturales.
