Édition 2022 du rapport Tendances des ventes : secteur de la Tech
À mesure que la vente hybride se généralise de plus en plus, les commerciaux du secteur de la Tech sont-ils prêts à adapter leur stratégie de vente aux besoins des décideurs ? Quelles sont les mutations dont fait l’objet le secteur des achats BtoB et à quels défis les commerciaux doivent-ils se préparer ?
Telles sont les questions abordées dans l’édition 2022 du rapport Tendances des ventes : secteur de la Tech.
Ce rapport repose sur une enquête menée auprès de plus de 3 000 décideurs et commerciaux de la Tech, dont les réponses ont été comparées à celles de 15 000 personnes occupant la même fonction dans d’autres secteurs, tous interrogés dans le cadre de l’édition 2022 du rapport LinkedIn sur les tendances des ventes. Voici les trois points importants à en retenir.
1 : Les décideurs de la Tech sont de plus en plus nombreux à privilégier les échanges à distance.
- 70% des décideurs de la Tech estiment que le télétravail a simplifié le processus d’achat, contre 61% dans d’autres secteurs.
- 83% des décideurs de la Tech sont plus susceptibles de s’intéresser aux produits ou services d’une marque si son représentant commercial les contacte sur LinkedIn, contre 74% dans d’autres secteurs.
2 : Les comités d’achat gagnent en importance et la durée du cycle de vente augmente.
- 63% du comité d'achats occupent des fonctions commerciales, et plus uniquement informatiques.
- 40% des cycles de vente du secteur tech durent plus d’un an.
3 : La personnalisation de la prise de contact et le développement de relations solides sont essentiels pour réussir.
- 40% des décideurs de la Tech souhaitent que les commerciaux adoptent une stratégie sur mesure adaptée à leurs besoins.
- 76% des commerciaux de la Tech les plus performants font des recherches en amont.
Pour en savoir plus, téléchargez le rapport dès maintenant.
Téléchargez le rapport dès aujourd’hui