Pourquoi utiliser LinkedIn pour la prospection commerciale ?

Avec plus de 465 millions de membres, LinkedIn est l’un des chefs de file en matière de mise en relation des acheteurs et des vendeurs BtoB. L’une des techniques de vente les plus importantes consiste à comprendre le comportement de l’acheteur : une telle réflexion permet en effet de simplifier la prospection et d’optimiser les résultats. Une étude menée récemment par l'IDC a révélé que 75 % des acheteurs BtoB utilisent les réseaux sociaux pour prendre leurs décisions d’achat.

Les techniques de prospection commerciale

1. Créer une marque professionnelle forte
Soyez actif au sein de votre secteur. Rejoignez des groupes LinkedIn et participez aux discussions.
2. Poser des questions pertinentes
Suivez les actualités relatives aux activités de vos prospects. Rejoignez des groupes LinkedIn de façon à rester informé des discussions les plus intéressantes.Connectez-vous à des prospects pour savoir ce qu’ils font sur LinkedIn et connaître les sujets qui leur tiennent à cœur. 
3. Tisser des relations de confiance
Cherchez à entrer en contact grâce à des recommandations ou des relations en commun. 

Outils de prospection commerciale

L’outil commercial de LinkedIn, Sales Navigator, permet aux commerciaux de prospecter plus intelligemment, pas plus agressivement. Les fonctionnalités incluent :

Nouvelles commerciales en temps réel : accédez à des informations clés sur vos comptes et vos prospects.
Suggestions de prospects : identifiez en un clin d’œil plus de personnes dans vos comptes cibles grâce à nos suggestions personnalisées.
TeamLink : découvrez les meilleurs moyens d’interagir avec des prospects via le réseau de votre entreprise.
InMail : contactez les décideurs en toute légitimité, même s’ils ne font pas partie de votre réseau.

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