Functiebeschrijving

Bij [bedrijf X] zijn we ons bewust van de impact die onze oplossingen hebben op wereldwijd toonaangevende merken. Maar we rusten niet totdat iedereen dat weet. We zijn op zoek naar een vakkundige Business Development-specialist om onze internationale aanwezigheid uit te breiden door middel van de detectie van nieuwe, nog niet aangeboorde zakelijke kansen en relaties. De ideale kandidaat moet zich gelijk vol in deze uitdaging storten, de leiding nemen, initiatief tonen en bedrijven ondersteunen die miljarden waard zijn en alledaagse activiteiten eenvoudiger maken voor mensen over de hele wereld. Deze persoon, die deskundig is op het gebied van sales en zakelijke processen, zal zich bij een geïnspireerd team van gelijkgezinde doorzetters voegen om de visie van ons bedrijf waar te maken.

Doelstellingen van deze functie

• De bestaande pipeline beheren en nieuwe zakelijke kansen ontwikkelen
• De leiding nemen bij de ontwikkeling van voorstellen en presentaties voor nieuwe zakelijke materialen om zakelijke kansen en partnerschappen te creëren en onderhouden
• Trends en behoeften van klanten identificeren en sales pipelines voor de korte, middellange en lange termijn ontwikkelen in overeenstemming met targets
• Strategieën en posities ontwikkelen door de integratie van nieuwe ondernemingsinitiatieven te analyseren
• Bijdragen aan de coördinatie en implementatie van marketingstrategieën en taken delegeren voor de verwezenlijking van strategische doelen
• Het team motiveren, prestaties monitoren en indicatoren rapporteren

Dagelijkse en maandelijkse verantwoordelijkheden

• Trends in de branche en klant-drivers monitoren en evalueren en regelmatig bijeenkomen met het management en stakeholders om de strategie te bespreken
• Het proces voor het presenteren van voorstellen beheren, inclusief gedetailleerde RFP-vereisten, de ontwikkeling van content en  input uit diverse bronnen
• Nieuwe leads genereren, besluitvormers identificeren en contact met hen opnemen, potentiële zakelijke kansen screenen, deals selecteren die aansluiten op de strategie en de logistiek van pitches leiden en faciliteren
• Een overkoepelende strategie, verkoopprocessen, structuur en beste praktijken voor outbound sales en business development voor het bedrijf ontwikkelen en implementeren
• Dealstructuur en -prijsstelling ondersteunen aan de hand van analyses van de zakelijke waarde, over prijzen onderhandelen voor proactieve offertes en voorstellen
• Vakkennis bijhouden en delen door middel van cursussen, networking, evenementen en presentaties

Vaardigheden en kwalificaties

• Bachelordiploma bedrijfskunde of management
• Succesvolle trackrecord in B2B-sales en onderhandelingen
• Uitstekende communicatievaardigheden in woord en geschift
• Ervaring met de toepassing van verkooptechnieken
• Bekwaam in het gebruik van data-analyse, prognoses en budgetten
• Bewezen ervaring in het plannen en beheren van middelen

Gewenste kwalificaties

• Ervaring met CRM-software (bijv. Salesforce)
• Presentatievaardigheden