Functiebeschrijving

Het salesteam van [bedrijf X] is de motor achter de groei van de klantenbasis voor onze verpakkingsoplossingen. We zijn op zoek naar een gekwalificeerde salesmanager die onze omzet een boost geeft met zijn of haar vaardigheden en door leiding te geven aan een team van gedreven salesmedewerkers. Onze ideale salesmanager beschikt over uitgebreide kennis van en ervaring met het verkoopproces en is erg goed in het genereren van leads, het opbouwen van relaties en het sluiten van deals. We zijn op zoek naar iemand die snel leert en goed onderhandelt, bewezen succesvol is geweest en anderen kan aanmoedigen om even succesvol te zijn. De ideale kandidaat voor deze functie heeft een scherpe geest en is in staat salesmedewerkers te coachen, adviseren, motiveren en vervangen om een salesteam samen te stellen en in stand te houden dat topprestaties levert.

Doelstellingen van deze functie

• Ons bedrijf vertegenwoordigen door een grondige kennis op te bouwen van ons aanbod
• Onderzoek doen naar de behoeften van klanten en hoe onze oplossingen hieraan tegemoet kunnen komen
• Een team van salesmedewerkers in dienst nemen, trainen, motiveren en adviseren
• De doelstellingen van het bedrijf verwezenlijken aan de hand van een effectieve planning, het formuleren van salestargets, het analyseren van prestatiegegevens en het projecteren van toekomstige prestaties
• Constant leidinggevende, wervings- en trainingsvaardigheden ontwikkelen en garanderen dat het team gebruikmaakt van  effectieve verkooptactieken om de omzet-targets te halen
• Leads genereren en relaties met klanten opbouwen en onderhouden

Dagelijkse en maandelijkse verantwoordelijkheden

• Een strategisch salesplan ontwikkelen en uitvoeren dat de klantenbasis en de internationale aanwezigheid van het bedrijf vergroot
• Bijeenkomen met potentiële klanten en langetermijnrelaties opbouwen om inzicht te krijgen in hun behoeften
• Belangrijke kwantitatieve indicatoren en zakelijke trends in het kader van partnerrelaties volgen, analyseren en communiceren
• Salesmedewerkers werven, trainen en coachen, doelstellingen formuleren en toezicht houden op prestaties door ervoor te zorgen dat de toegewezen taken en verantwoordelijkheden worden vervuld
• Kenniskloven identificeren en een plan ontwikkelen om deze te dichten
• Toezicht houden op het salesteam om te garanderen dat de targets en normen van het bedrijf worden nageleefd door dagelijks met het team samen te komen om doelstellingen voor de dag te formuleren en de vorderingen regelmatig te monitoren
• Maand- en jaarafsluitingen beheren

Vaardigheden en kwalificaties

• Bachelor in marketing of bedrijfskunde
• Meer dan 7 jaar ervaring op het gebied van salesmanagement in het bedrijfsleven
• Bewezen succes met het beheren van de verkoopcyclus, van de planning tot het sluiten van de deal
• Uitstekende communicatie-, interpersoonlijke en organisatorische vaardigheden
• Buitengewoon goede leidinggevende vaardigheden
• Bereidheid om ten minste 20% van de tijd te reizen

Gewenste kwalificaties

• Vervolgopleiding
• Ervaring met motiverend spreken
• Bewezen succes in het overtreffen van targets