Functiebeschrijving

Bij [bedrijf X] kunnen we niet zonder een succesvol salesteam. We zijn op zoek naar een gekwalificeerde salesmedewerker om ons te helpen de producten en diensten te verkopen waar onze klanten op vertrouwen. De salesmedewerker heeft een goed begrip van het verkoopproces en is erg goed in het genereren van leads, het opbouwen van relaties en het sluiten van deals. De ideale kandidaat leert snel, heeft goede onderhandelingsvaardigheden en is in staat ons aanbod op boeiende wijze te presenteren. De salesmedewerker zal regelmatig presentaties moeten geven en netwerkevenementen en beurzen moeten bijwonen, en moet dus zowel vriendelijk als professioneel zijn.

Doelstellingen van deze functie

• De producten en diensten van ons bedrijf vertegenwoordigen door deze eerst grondig en uitgebreid te leren kennen en vervolgens onderzoek te doen naar klanten om te bepalen hoe onze oplossingen tegemoetkomen aan hun behoeften
• De wekelijkse, maandelijkse en jaarlijkse sales targets halen door de geslaagde uitvoering van verkoop- en marketingstrategieën en -tactieken
• Leads genereren en relaties opbouwen, en een dagelijkse agenda organiseren om bestaande en potentiële afzetkanalen te benaderen
• Een actieplan voor het werkgebied ontwikkelen en uitvoeren door middel van uitgebreide data-analyses en verkooptechnieken aanpassen aan de hand van de interacties en resultaten in het veld

Dagelijkse en maandelijkse verantwoordelijkheden

• Werkrelaties onderhouden met bestaande klanten om een uitstekende service te leveren en potentiële nieuwe verkoopkansen te identificeren
• Geschikte prospects identificeren, afspraken maken, effectieve verkoopgesprekken voeren met gekwalificeerde leads en de verkoopcyclus beheren om nieuwe klanten binnen te halen in alle aangeboden servicecategorieën
• Beschikken over een grondige productkennis en in staat zijn om demo's te houden en bezwaren te weerleggen
• De nodige professionele, complete, beknopte en nauwkeurige rapporten, voorstellen, boekingspakketten en andere documenten opstellen voor presentaties op managementniveau
• Verkooptargets behalen door de behoeften van huidige klanten te evalueren en een omlijnd verkoopproces te volgen bij potentiële kopers, vaak met gebruik van productdemo's en presentaties
• Coördineren met andere salesmedewerkers om te garanderen dat de targets en normen van het bedrijf worden gehaald, marktonderzoek doen en concurrenten regelmatig monitoren

Vaardigheden en kwalificaties

• 3-5 jaar ervaring op het gebied van sales in de [branche van bedrijf X]
• Uitstekende communicatieve, interpersoonlijke, probleemoplossings-, presentatie- en organisatorische vaardigheden
• Ervaring met software voor salesmanagement en CRM
• Persoonlijke integriteit
• Bereidheid om ten minste 25% van de tijd te reizen om evenementen van klanten bij te wonen

Gewenste kwalificaties

• Bacheloropleiding
• Bewezen succes in het overtreffen van targets
• Vermogen om een balans te vinden tussen overtuigingskracht en professionaliteit
• Sterke organisatorische vaardigheden