Functiebeschrijving

Bij [bedrijf X] zouden we geen koploper in de branche zijn zonder ons succesvolle salesteam. We zijn op zoek naar gekwalificeerde salesspecialisten die ons kunnen helpen de producten en diensten te verkopen die de levenskwaliteit van mensen overal ter wereld verbeteren. Onze ideale salesmedewerker heeft een goed begrip van het verkoopproces en is erg goed in het genereren van leads, het opbouwen van relaties en het sluiten van deals. We zijn op zoek naar iemand die snel leert en goed kan luisteren en onderhandelen. Iemand met persoonlijkheid die ons aanbod op boeiende wijze kan presenteren. De salesmedewerker zal regelmatig presentaties moeten geven en netwerkevenementen en beurzen moeten bijwonen, en moet dus zowel benaderbaar als professioneel zijn. Dankzij zijn of haar inspanningen kunnen wij onze internationale aanwezigheid en impact vergroten.

Doelstellingen van deze functie

• Ons bedrijf vertegenwoordigen door een grondige kennis op te bouwen van ons aanbod
• De verkoopresultaten maximaliseren door goede relaties op te bouwen en inzichten te verwerven in de behoeften en lifestyle van klanten
• De week-, maand- en jaar-targets voor verkoop en activiteit halen
• Leads genereren en een goede klantenservice verlenen door relaties op te bouwen
• Verkooptechnieken aanpassen op basis van de interacties en resultaten in het veld
• Doortastende en nuttige marktonderzoeken en concurrentieanalyses uitvoeren

Dagelijkse en maandelijkse verantwoordelijkheden

• Een grondige kennis van het bedrijf en de producten ontwikkelen en deze kennis up-to-date houden, onderzoek doen naar de behoeften van klanten en bepalen hoe onze oplossingen hieraan tegemoet kunnen komen
• Leads genereren en bestaande relaties uitbouwen, een nauwkeurige en gedetailleerde klantportfolio bijhouden en een actieve basis van terugkerende klanten ontwikkelen
• Onaangekondigd en aangekondigd contact leggen en buiten de gebaande paden denken om nieuwe en unieke verkooptactieken te ontwikkelen
• Samenwerken met het team van account executives om toenadering te zoeken tot specifieke branches
• De tool Salesforce.com gebruiken om gestandaardiseerde processen te garanderen tijdens alle fasen van het verkoopproces
• Maand- en jaarafsluitingen uitvoeren

Vaardigheden en kwalificaties

• 3-5 jaar ervaring op het gebied van sales in de branche ____
• Uitstekende communicatie-, interpersoonlijke, telefoon- en organisatorische vaardigheden
• Ervaring met Salesforce of andere CRM-platforms
• Ervaring met het sluiten van deals met grote ondernemingen
• Vermogen om zakelijke kansen te analyseren en situaties goed in te schatten
• Bereidheid om ten minste 50% van de tijd te reizen

Gewenste kwalificaties

• Bacheloropleiding
• Bewezen succes in het overtreffen van targets
• Sterke organisatorische vaardigheden