Veja o que há de novo no Sales Navigator
Conheça nossa página de atualizações de produto, o modo mais fácil de conhecer as novidades.
Desenvolva os relacionamentos que impulsionam seus negócios
Novidades deste lançamento
Clientes do Sales Navigator
As atualizações estão organizadas por edição para que você e sua equipe possam encontrar facilmente as que são mais relevantes.
Gostaria de aprender mais?
Se você ainda não é um cliente do Sales Navigator e deseja saber mais, entre em contato conosco e um representante lhe responderá em breve.
Professional Edition
Gerencie sua carteira de clientes com eficiência.
Priorização manual de contas
Concentre-se nas empresas mais importantes marcando com estrelas as contas com prioridade mais alta.
Atividades de contato no LinkedIn em listas de contas
Acesse suas listas de contas para ver qual foi o último ponto de contato (InMail, mensagem, convite ou atividades do Smart Link) a fim de determinar sua próxima ação e aprofundar o relacionamento.
Não está familiarizado com as Listas? Saiba mais no Centro de Aprendizagem.
Fique sabendo quando suas contas tiverem uma alteração significativa.
Insights sobre contas
Este recurso revela informações valiosas sobre uma conta salva agregando atividades recentes de alertas para identificar tendências (por exemplo, crescimento da empresa ao longo do tempo) que podem indicar um momento oportuno para entrar em contato.
Crescimento da conta
O alerta sinaliza um aumento no número de funcionários nos últimos 90 dias, indicando uma oportunidade para discutir uma expansão ou outros tópicos mais relevantes para uma empresa em crescimento.
Declínio no crescimento
O alerta sinaliza uma diminuição no aumento do número de funcionários nos últimos 90 dias, destacando possíveis mudanças nas necessidades de negócios, riscos potenciais e uma oportunidade de contato pessoal.
Demissões recentes
Um sinal de risco potencial na conta salva, este alerta pode ajudar você a desenvolver conversas delicadas durante um período difícil.
Talentos mudando de uma conta para outra
Quando vários funcionários mudam para outra empresa, este alerta indica uma nova conta em potencial a considerar para sua lista de clientes.
Não está familiarizado com os alertas? Saiba mais no Centro de Aprendizagem.
Identifique e priorize as contas e os leads certos com mais eficiência.
Filtros de alertas de contas e leads
Disponível em aplicativos para computadores e dispositivos móveis, este filtro permite que você categorize tipos de alerta ou use a barra de pesquisa para encontrar os alertas relacionados a contas ou leads específicos.
Filtro de sede da empresa
Um filtro geográfico que permite que você pesquise leads de acordo com o local da sede da empresa.
Atualizações gerais
Acesso ampliado à ajuda
Os usuários terão acesso mais fácil à ajuda, além de poder conversar com o Suporte ao Cliente a partir da página inicial.
Mudanças no Coach
As preferências de vendas e os marcadores serão substituídos por Smart Links. Você pode observar uma alteração no seu progresso no Coach devido às mudanças no número de ações necessárias para acessar cada nível.
Deseja saber mais sobre todos os recursos de pesquisa do Sales Navigator? Visite o Centro de Aprendizagem.
Atualizações
recentes
Não perca as últimas atualizações de recursos do Sales Navigator que ajudam você a colocar seus compradores em primeiro lugar.
Centro de Aprendizagem do Sales Navigator
Se você não conhece o Sales Navigator ou precisa de orientação para usar o produto, utilize as instruções passo a passo do novo Centro de Aprendizagem.
Acesso ao LinkedIn Learning*
Com sua licença Sales Navigator Professional Edition, você tem acesso aos milhares de cursos do LinkedIn Learning para aprimorar suas técnicas de vendas e outras competências.
* O LinkedIn Learning está incluído apenas na Professional Edition.
Mudanças no produto
Trabalhamos continuamente para melhorar o Sales Navigator e ajudar você a fortalecer o relacionamento com seus clientes e conquistar novas oportunidades. Nos próximos meses, os recursos a seguir passarão por transições e otimizações.
Transição de marcadores para listas
Com as listas, você pode organizar, rastrear e acompanhar os leads e contas relevantes, tendo uma experiência ainda melhor do que com os marcadores. Os marcadores (não confundir com os marcadores do administrador) serão removidos até o fim de 2020.
Na primeira etapa desta transição, em setembro, não será mais possível criar novos marcadores e os já existentes serão migrados para listas.
Transição do recurso Oportunidades
O recurso Oportunidades será removido no final de 2020. A visibilidade do status de relacionamentos e de pipeline que esse recurso oferece será integrada ao fluxo de trabalho dos usuários do Sales Navigator.
Team Edition
Clientes da Team Edition recebem todas as atualizações descritas na seção da Professional Edition, como priorização de contas, filtros de alertas, os 5 novos alertas e ainda:
Compartilhe conteúdos que motivam seus compradores.
Suporte a URLs e vídeos em Smart Links
Agora, seu conteúdo multimídia é oferecido em um pacote pequeno e rastreável. Além dos materiais já compatíveis com os Smart Links (como PPT e PDF), você agora pode adicionar vídeos e URLs a suas apresentações em Smart Links.
Você também pode editar o nome de um material incorporado (sem precisar carregá-lo novamente) e desativar os downloads do seu conteúdo em Smart Links para não perder potenciais insights de engajamento.
Processos administrativos essenciais ao seu alcance.
Filtro de usuário “Sem grupo” na Central de Contas
Encontre facilmente os usuários que ainda não foram atribuídos a um grupo com o novo filtro "Sem grupos" no menu "Lista de usuários".
Melhorias no relatótio de ROI*
Os relatórios solicitados agora incluirão uma seleção personalizada de atividades críticas (por exemplo, contatos criados no CRM, mensagens enviadas do Sales Navigator, Smart Links visualizados, alertas acionados) nas suas métricas de receita gerada e influenciada. Os administradores também podem visualizar o total de receita influenciada e gerada e ainda ver uma cronologia das atividades para as 5 maiores oportunidades e as 15 mais recentes. Para solicitar um relatório de ROI, fale com seu gerente de relacionamento do LinkedIn Sales Navigator.
Filtro de contas do CRM*
Localize contas listadas no seu CRM com este filtro simples.
* Requer sincronização com o CRM. Disponível para Microsoft Dynamics 365 Sales e Salesforce Sales Cloud.
Mudanças no produto
Trabalhamos continuamente para melhorar o Sales Navigator e ajudar você a fortalecer o relacionamento com seus clientes e conquistar novas oportunidades. Nos próximos meses, os recursos a seguir passarão por transições e otimizações.
Transição de marcadores para listas
Com as listas, você pode organizar, rastrear e acompanhar os leads e contas relevantes, tendo uma experiência ainda melhor do que com os marcadores. Os marcadores (não confundir com os marcadores do administrador) serão removidos até o fim de 2020.
Na primeira etapa desta transição, em setembro, não será mais possível criar novos marcadores e os já existentes serão migrados para listas.
Transição do recurso Oportunidades
O recurso Oportunidades será removido no final de 2020. A visibilidade do status de relacionamentos e de pipeline que esse recurso oferece será integrada ao fluxo de trabalho dos usuários do Sales Navigator.
Enterprise Edition
Clientes da Enterprise Edition recebem todas as atualizações listadas nas seções da Professional e da Team edition, como priorização de contas, suporte a URLs e vídeos em Smart Links, os 5 novos alertas e ainda:
Centralize e priorize sua carteira de clientes.
Upload de CSV para as listas de contas
Carregue um arquivo contendo uma lista de contas para criar facilmente uma visualização centralizada da sua lista de clientes, gerenciar e priorizar contas, utilizar a lista de contas como filtro de pesquisa, obter alertas oportunos sobre mudanças importantes, acompanhar seus principais contatos como leads e muito mais.
(Veja a guia Professional Edition para conhecer as atualizações de alertas mais recentes.)
Oportunidades do CRM nas listas de contas*
Consulte as informações de oportunidades no CRM, como data de fechamento, titular e etapa para colaborar melhor com seus colegas e priorizar as contas com potencial maior.
Painel de alertas de interesse do comprador no celular
Receba alertas de interesse dos compradores diretamente no celular. Como o painel lateral, você poderá visualizar a função, o departamento, a localidade e outras informações de possíveis compradores.
* A sincronização com o CRM é obrigatória com no mínimo uma conta associada na lista de contas; este recurso estará disponível para o Salesforce Sales Cloud neste trimestre e para o Microsoft Dynamics 365 Sales no próximo.
Mudanças no produto
Trabalhamos continuamente para melhorar o Sales Navigator e ajudar você a fortalecer o relacionamento com seus clientes e conquistar novas oportunidades. Nos próximos meses, os recursos a seguir passarão por transições e otimizações.
Transição de marcadores para listas
Com as listas, você pode organizar, rastrear e acompanhar os leads e contas relevantes, tendo uma experiência ainda melhor do que com os marcadores. Os marcadores (não confundir com os marcadores do administrador) serão removidos até o fim de 2020.
Na primeira etapa desta transição, em setembro, não será mais possível criar novos marcadores e os já existentes serão migrados para listas.
Transição do recurso Oportunidades
O recurso Oportunidades será removido no final de 2020. A visibilidade do status de relacionamentos e de pipeline que esse recurso oferece será integrada ao fluxo de trabalho dos usuários do Sales Navigator.