Mål

  • Expensyas team för att generera efterfrågan har det dubbla målet att kortsiktigt generera leads av hög kvalitet för att fylla försäljningskanalerna samtidigt som de vårdar framtida potentiella kunder långsiktigt. Detta är nödvändigt på gund av specifika försäljningscykler, särskilt vid konvertering av kunder på mellanmarknaden och företagskunder.
  • Samtidigt ger teamet stöd till Expensyas plan för internationell tillväxt och utökar företagets räckvidd bortom den nationella marknaden i Frankrike till nya europeiska marknader som Spanien och Tyskland.

Lösning

Expensyas team utvecklade en tvådelad metod på LinkedIn:

  • För att skapa efterfrågan i framtiden vårdar de en bred målgrupp med premiuminnehåll som e-böcker och infografik. Detta producerar en stor volym med kalla leads för långsiktig vård.
  • För att skapa aktuell efterfrågan använder de rekryteringsmeddelande med målgruppsinriktning på erfarna beslutsfattare med hög avsikt. Eftersom detta är en mer målinriktad aktivitet brukar Lead Gen-formulär få två gånger högre fullföljningsfrekvens jämfört med kalla leads.

Framgångsfaktorer

Expensya förklarar sin marknadsföringsframgång på LinkedIn med fyra nyckelfaktorer: