Fallstudie - Studytube

Studytube är den snabbast växande studieplattformen i Europa och erbjuder allt i ett-lösning för professionella studier. När verksamheten växer är det Studytubes team för tillväxtmarknadsföring som är ansvariga för att konsekvent skapa en hög volym med kvalitetslieads till en stabil kostnad per lead.

2021 började Studytubes team för tillväxtmarknadsföring samarbeta med LinkedIn Marketing Solutions för att utnyttja djupare engagemang med målgrupperna och förfina den heltäckande strategin på plattformen.

“En heltäckande marknadsföringsstrategi är väsentlig för att driva en hållbar företagstillväxt. I B2B är många köpare inte redo att göra ett köp på en gång. Ungefär 25 % av vår budget går till varumärkesbyggnad som en investering i en pipeline för framtiden, medan 75 % används till att generera aktivering av efterfrågan. Eftersom den övre delen av tratten matar den nedre delen oroar vi oss inte för att våra pipelines sinar. Att hålla den här balansen är nyckeln till vår marknadsföringsframgång på LinkedIn.”

Utmaning

skapa en konsekvent hög volym med kvalitetsleads från en väldefinierad målgrupp
optimera marknadsföringsmetoden efter att lead-genereringsresultaten hade nått toppen och stagnerat.

Lösning

samarbetade med LinkedIn Marketing Solutions för att identifiera outnyttjade målgrupper och fördjupa engagemanget med fler medlemmar i gruppen inköpare
förfinade sin heltäckande strategi med ökad investering i den övre delen av tratten till kännedom om varumärket
implementerade en metod med flera annonsformat och lade till textannonser i den övre delen av tratten för att få optimal annonsfrekvens samtidigt som kostnaderna kontrolleras
uppdaterade annonsmaterial regelbundet för att förebygga annonströtthet, bibehålla innehåll relevant, vinna fler auktioner och få högre andel visningar.

Framgångsfaktorer

1. Skala den övre delen av tratten för att skapa aktivitet för den nedre delen
Med ett ökat fokus på kännedom om varumärket utökade Studytube sin räckvidd genom bredare inriktning i den övre delen av tratten. Istället för att förlita sig på jobbtitlar började de började de rikta in sig på målgrupper efter kompetenser och arbetsroller för att få fler visningar för att generera långsiktig efterfrågan. På kort sikt använde de retargeting för segmenten som presterade bäst mot konvertering.

2. Erbjuda färska och personliga meddelanden för viktiga branscher
För att nå optimal kampanjfrekvens utan att trötta ut kör Studytube ungefär sex versioner av varje annons. De fokuserar även på att leverera branschspecifika budskap för bättre resonans med målgruppen. Till exempel:

• För byggbranschen (överst): Inom bygg gäller följande: Endast om du är en lärande organisation kan du hålla jämna steg med sociala förändringar.

• För myndigheter (nederst): Hur kan du ge statligt och kommunalt anställda de kompetenser de behöver för att hänga med i 2000-talet? Läs mer i vårt Whitepaper.

Detta hjälpte Studytube att etablera sig som branschexpert enligt målgrupperna och skapade förtroende för varumärket.

Studytube är en är en allt-i-ett-lösning för att utveckla, hantera och sprida kunskap inom organisationer, från korta videor till omfattande studievägar, både online och i klassrum. Med Studytube har organisationer utbildningar för alla utbildningsbehov. Deras Learning Experience Platform och Learning Management System levereras på en enda plattform som är lätt att arbeta på för alla: anställda, utbildare, chefer och administratörer.
Visa företagssidan.

Huvudkontor: Amsterdam, Nederländerna | Antal anställda: 201 - 500 | Bransch: Programvaruutveckling

Skapa vinst genom att balansera varumärke och efterfrågan

Resultat

Utmaning

Lösning