Optimale Nutzung Ihres Budgets

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Erfahrene Marketer wissen, dass jedes Unternehmen seine eigene Erfolgsformel hat. Was funktioniert, lässt sich nur herausfinden, indem man Zeit investiert und testet. Das gilt auch beim Festlegen eines Werbebudgets. Erfahren Sie, wie Sie Ihr Budget auswählen, testen und anpassen, um Ihren ROI zu maximieren.

Legen Sie Ihre Kampagnenziele fest

Ausschlaggebend sind die gewünschten Ergebnisse. Sie müssen wissen, was Sie für Ihr Unternehmen erreichen möchten. Nur so können Sie das richtige Budget ermitteln und den Erfolg Ihrer Maßnahmen messen.

Häufige Marketingziele sind:

    • Qualifizierte Leads für das Unternehmen gewinnen
    • Teilnehmerzahlen bei Events oder Content-Downloads erhöhen
    • Mehr Brand Awareness erzielen

Legen Sie ein Budget fest

Die ersten zwei bis vier Wochen auf einer neuen Plattform sind zum Testen da. In dieser Zeit probieren Sie die Plattform aus, lernen, wie sie funktioniert und legen den Grundstein für Ihre langfristige Marketingstrategie. Wir empfehlen für die Testphase ein Budget von mindestens 100 EUR/Tag oder 5.000 EUR insgesamt (üblicherweise innerhalb eines Monats).

Das Budget sollte nicht zu niedrig sein. Es geht nicht darum, besonders wenig auszugeben, sondern um die Wachstumsmöglichkeiten, die Sie erschließen können. Nur wenn Sie mit Ihren Kampagnen genügend Personen erreichen, erhalten Sie auch die nötigen Daten, um die Performance Ihrer Anzeigen (gemessen an den oben festgelegten Kampagnenzielen) bewerten zu können.

Verteilen Sie Ihr Budget

Beim Einrichten einer Kampagne können Sie Obergrenzen für Ihre Tages- und Gesamtausgaben festlegen. Aber wie bestimmen Sie, wie viel Ihres Budgets für einzelne Kampagnen aufgewendet werden soll? Die folgenden Tipps helfen Ihnen, Ihr Budget optimal zu verteilen und die Budgetverteilung anzupassen, wenn Sie herausgefunden haben, was für Ihr Unternehmen am besten funktioniert.

  • Ein guter Ausgangspunkt ist die 70/30-Regel: Sie investieren 70 % Ihres Budgets in Kampagnen, die auf Conversions im unteren Funnels abzielen, und 30 % in Kampagnen, die mehr Awareness im oberen Funnel oder mehr Content-Engagement bringen sollen. Damit erzielen Sie Einnahmen und finden gleichzeitig heraus, was gut funktioniert.

  • Eine andere Einstiegsmöglichkeit ist die Kombination verschiedener Anzeigenformate (Sponsored Content, Message Ads und Text Ads). Mit dieser Methode können Sie testen, mit welchen Anzeigenformaten und Inhalten Sie die besten Ergebnisse erreichen.

Passen Sie Ihr Kampagnenbudget an

Wenn die Kampagne dann einmal läuft, kann es vorkommen, dass das Budget zu schnell aufgebraucht ist oder überhaupt nicht genutzt wird. Mit den folgenden Tipps können Sie auf solche Probleme reagieren.

• Wenn das Kampagnenbudget zu schnell aufgebraucht wird, wählen Sie ein niedrigeres Tagesbudget.

• Wird das vorhandene Budget nicht genutzt, kann ein wettbewerbsfähigeres Gebot oder die Option „Automatisches Gebot“ helfen. Gehen Sie einen oder zwei Euro über die empfohlene Gebotsspanne hinaus. Dadurch erhöht sich Ihre Gewinnchance bei der Auktion und damit auch die Chance, dass Ihre Anzeige gesehen wird. Sie zahlen nur den Mindestbetrag, der zum Gewinn der Auktion erforderlich ist, und nicht Ihr Maximalgebot. Beim automatischen Gebot bietet unser System für Sie, damit Sie mit Ihrem Budget mehr Ergebnisse erzielen und das Tagesbudget vollständig aufbrauchen. Wir empfehlen Ihnen, diese Option zu verwenden.

• Mit unseren Best Practices für Targeting können Sie Ihr Budget schneller verbrauchen. So können Sie zum Beispiel mit maximal drei Zielgruppenfiltern, dem LinkedIn Audience Network oder der Zielgruppenerweiterung Ihr Budget schneller aufbrauchen.

• Wenn Sie nicht genügend Klicks erzielen, liegt das Gesamt- oder Tagesbudget möglicherweise zu niedrig. Mit einem höheren Gebot erhalten Sie nützliche Daten und Einblicke in das Verhalten der Zielgruppe. Wenn Sie wissen, was am besten funktioniert, können Sie das Budget jederzeit wieder senken.

Optimieren Sie Ihr Budget

Die folgenden Tipps helfen Ihnen, beim Testen Ihrer Kampagne das Budget anzupassen und Ihren ROI zu maximieren. Bauen Sie auf dem auf, was für Sie funktioniert. So finden Sie genau die Strategie, die für Ihr Unternehmen passt.

• Um bei Bedarf Ihr Budget schneller auszugeben, aktivieren Sie am besten für alle Kampagnen das automatische Gebotsverfahren. Damit erzielen Sie die meisten Ergebnisse und brauchen dabei auch Ihr Tagesbudget vollständig auf. Wenn Sie das Maximalgebot verwenden, sollten Sie die  Kennzahlen Ihrer Kampagnen überwachen und Anzeigen deaktivieren, die nur wenig bezahlte Klicks oder Impressions erzielen. 

• Ihr Budget soll möglichst lange reichen? Ein Tagesbudget bremst Ihre Kampagne etwas ab.      

• Sie brauchen schnell Ergebnisse? Dann lassen Sie das Tagesbudget weg oder aktivieren Sie die Option für das automatische Gebotsverfahren. Wenn es auf schnellere Ergebnisse ankommt (etwa bei zeitlich befristeten Angeboten oder Event-Registrierungen), lassen Sie am besten das Tagesbudget der Kampagne frei. Sie können aber trotzdem ein Gesamtbudget angeben, um die Ausgaben zu deckeln.   

• Investieren Sie Ihre Tagesbudgets gezielt am Anfang. Legen Sie in der Anfangszeit einer Kampagne höhere Tagesbudgets fest, um mehr Aktivitäten und Daten zu generieren. Mit den daraus gewonnenen Erkenntnissen können Sie die Kampagne dann optimieren. Das Budget können Sie später jederzeit wieder reduzieren.  

• Maximieren Sie Ihr Werbebudget durch intelligentes Bieten. Wenden Sie hierfür unsere Best Practices an und testen Sie dann ausgiebig.

• Die Relevanz Ihrer Anzeigen wirkt sich direkt auf Ihr Budget aus. Wenn Sie herausgefunden haben, was Ihre Zielgruppe am besten anspricht, können Sie Ihre Anzeigen entsprechend anpassen und setzen Ihr Budget im Laufe der Zeit effektiver ein. Mit diesen Tipps können Sie Sponsored Content, Message Ads und Text Ads verbessern.