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Herkömmlicher Vertrieb vs. Social Selling

Herkömmlicher Vertrieb

Zielgruppe identifizieren

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  • Lead-Listen kaufen
  • Wenig persönlicher Kontakt
  • Scheitert an Gatekeepern

Kontakt aufnehmen

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  • Veraltete/beliebige Kontakte
  • Wenig verfügbare Daten
  • Keine relevanten Informationen

Angebot machen

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  • Kaltakquise als Hauptstrategie
  • Unflexible Gesprächsvorlagen
  • Ein Standardverfahren für alle

Social Selling

Zielgruppe identifizieren

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  • Nutzung beruflicher Netzwerke
  • Vernetzung in den sozialen Medien
  • Zugang zu wichtigen Entscheidungsträger:innen

Kontakt aufnehmen

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  • Echte Beziehungen aufbauen
  • Online Informationen sammeln
  • Social Insights gewinnen

Angebot machen

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  • Von gemeinsamen Kontakten vorstellen lassen
  • Fachgespräche führen
  • Kund:innen beim Kaufprozess begleiten

Top-Ergebnisse mit Social Selling

  • Erfolgreiche Social Seller:innen generieren 45 % mehr Vertriebschancen als Vertriebler:innen mit niedrigem Social Selling Index.
  • Unternehmen, die auf Social Selling setzen, erreichen ihre Vertriebsziele mit 51 % höherer Wahrscheinlichkeit.
  • 78 % der Unternehmen, die Social Selling nutzen, erzielen bessere Ergebnisse als Mitbewerber:innen, die dies nicht tun.
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    Beispiele für erfolgreiches Social Selling

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  • Verwenden Sie ein aktuelles, hoch aufgelöstes Profilbild. Unsere Studien zeigen, dass Profile mit Bild 14-mal häufiger besucht werden als solche ohne Bild.
  • Ihr Profil-Slogan kann so viel mehr sein als nur Ihre Jobbezeichnung. Zeigen Sie Einzelheiten Ihrer Tätigkeit auf.
  • Der Infobereich bietet Platz für Ihre Fähigkeiten und Kenntnisse. Gehen Sie auf die Mission Ihrer Marke und Ihre bisherigen Erfolge ein. Außerdem können Sie potenziellen Kund:innen hier mit einem Call-to-Action die Kontaktaufnahme erleichtern.
  • Bitten Sie um Empfehlungen. Persönliche Referenzen tragen ebenfalls zu Ihrer Glaubwürdigkeit bei.
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