Édition 2022 du rapport Tendances des ventes : secteur industriel
La pandémie a totalement révolutionné le secteur industriel.
Les retards de livraison, l’augmentation des coûts, l’inflation ainsi que les problèmes liés à la rétention du personnel et au recrutement ont totalement bouleversé le secteur et, par extension, la relation entre décideurs et commerciaux.
Voici trois points à retenir de l’édition 2022 du rapport LinkedIn mondial sur les tendances des ventes, qui révèle en quoi cette relation diffère dans le secteur industriel. Ce rapport propose de comparer les réponses de 2 476 décideurs et commerciaux du secteur industriel à celles de 14 000 personnes occupant la même fonction dans d’autres secteurs, tous interrogés dans le cadre de l’édition 2022 du rapport LinkedIn mondial sur les tendances des ventes.
1) Les décideurs du secteur industriel ont une moins bonne image des commerciaux que dans d’autres secteurs.
- Seuls 24% des décideurs du secteur industriel ont une image “très positive” des commerciaux, contre 35% dans d’autres secteurs.
- Seuls 14% des décideurs du secteur industriel affirment que les commerciaux adaptent leur approche “très souvent”, contre 24% dans d’autres secteurs.
2) La vente à distance se généralise de plus en plus.
- 32% des commerciaux du secteur industriel indiquent avoir décroché des contrats de plus de 500 000 $ sans jamais avoir rencontré le décideur en personne.
- 54% des décideurs du secteur industriel estiment que le télétravail a simplifié le processus d’achat.
3) La technologie peut simplifier la prise de contact en ligne entre les commerciaux et les décideurs.
- 46% des décideurs du secteur industriel affirment être “très actifs” sur LinkedIn à des fins commerciales.
- 47% des commerciaux du secteur industriel utilisent des outils numériques d’aide à la vente.
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