Maîtrisez votre pipeline

Gérez efficacement votre pipeline et réduisez les risques liés aux ventes grâce à la fonctionnalité Deals de Sales Navigator.

Gestion efficace du pipeline grâce à une vue partagée

La fonctionnalité Deals permet aux commerciaux et aux managers de collaborer efficacement sur leur pipeline. Elle permet d’accéder de façon centralisée à tous les détails du pipeline, notamment les personnes impliquées dans la négociation. Grâce à cette visibilité en temps réel, les réunions d’analyse des ventes prévues deviennent extrêmement productives, et permettent aux managers de savoir quand guider les commerciaux et empêcher que les négociations stagnent ou ne se concrétisent pas.

Identification de toutes les parties prenantes stratégiques impliquées dans la vente

La fonction Comité d’achat permet aux commerciaux et aux managers de mieux connaître les décideurs impliqués et d’identifier les acteurs clés qui pourraient leur manquer. Grâce à cette visibilité, les managers peuvent vérifier si les commerciaux établissent des relations avec les bonnes personnes, mais aussi les conseiller sur des stratégies pour influencer chaque acteur afin de faire avancer la négociation.

Mise à jour facile du CRM

Les commerciaux peuvent rapidement visualiser et modifier les informations, telles que le volume d’un contrat, son avancement, la date prévue pour sa signature, les prochaines étapes et bien plus encore. Toute modification sera immédiatement envoyée dans le système CRM. Si une personne figurant dans le Comité d’achat ne se trouve pas encore dans le système CRM, le commercial peut la trouver sur LinkedIn et exporter ses informations publiques (prénom, nom, titre et entreprise) dans le système CRM en tant que nouveau contact associé à l’opportunité en question.