Durch Gamifizierung werden Mitarbeiter auf spielerische Weise zu mehr Engagement und Lernen motiviert. Ziel dabei ist, einen Wettbewerb auszurufen. Wettbewerbe sind für die meisten Vertriebsexperten eine bewährte Motivationsmethode.
Was spricht dafür, auch in Ihrem Vertriebsteam solche Gamifizierungselemente einzusetzen? Die Tatsache, dass sich so stures „Einpauken“ von Informationen zu neuen Produkten vermeiden lässt. Es wird ein gesunder Wettbewerb angeregt, der Vertriebsmitarbeitern hilft, neues Produktwissen besser zu verinnerlichen und anzuwenden. Außerdem ermöglicht diese Methode relevante Berichte und Analysen und liefert kontextabhängige Beispielsituationen, in denen Social Selling geübt werden kann.
Dieser Ratgeber hilft Ihnen bei der Planung Ihrer Gamifizierungsstrategie, mit der Sie Ihr Team auf dem Weg zu Meilensteinen und Vertriebszielen motivieren können.
1: Wettbewerb: Bereichsplanung
Ihren Bereich in Sales Navigator festlegen
Ziel
Bringen Sie die Vertriebsmitarbeiter dazu, Accounts und Leads zu speichern.
Messung
Vertriebsmitarbeiter müssen innerhalb von zwei Wochen 20 Leads und 10 Accounts speichern.
Auswahl und Preis
Der Gewinner erhält von einem Verkaufsleiter eine Empfehlung auf seinem LinkedIn Profil.
2: Wettbewerb: Einblicke nutzen
Überzeugende InMails versenden
Ziel
Fördern Sie die Verwendung von InMails, um neue Beziehungen aufzubauen und Vertriebschancen zu generieren.
Messung
Alle Vertriebsmitarbeiter reichen nach Ablauf von vier Wochen ihre beiden besten InMails mit den erhaltenen Antworten ein.
Auswahl und Preis
Der Vertriebsmitarbeiter mit der besten InMail erhält eine Empfehlung durch Ihren Vertriebsdirektor auf seinem LinkedIn Profil. Die Empfehlung kann auf die Fähigkeit eingehen, Beziehungen aufzubauen, ein Vordenker zu sein oder das Team auf Erfolgskurs zu bringen.
3: Wettbewerb: Social Selling Index Score
Wer hat den höchsten SSI?
Ziel
Tragen Sie dazu bei, SSI und Interaktionen bei allen Vertriebsmitarbeitern zu erhöhen.
Messung
Gemessen wird der größte prozentuale Anstieg des SSI über einen Zeitraum von drei Monaten.
Auswahl und Preis
Der Wettbewerb läuft über ein ganzes Quartal. Die fünf besten Vertriebsmitarbeiter können mit einem jeweils 15-minütigen persönlichen Meeting mit leitenden Vertriebsmanagern belohnt werden.
4: Wettbewerb: Aufbau einer professionellen Marke
Die besten LinkedIn Profile
Ziel
Motivieren Sie das Vertriebsteam, seine LinkedIn Profile zu überarbeiten und Ihre Marke online optimal zu präsentieren.
Messung
Die Profile des Vertriebsteams werden im Anschluss von dem Programmverantwortlichen geprüft. Gewinnen können nur Profile, die die 10 Top-Tipps für Profile umsetzen und für den jeweiligen Kundenstamm optimiert sind.
Auswahl und Preis
Die beiden Gewinner erhalten von einem Vertriebsleiter eine Empfehlung auf ihren Profilen.
5: Wettbewerb: Aufbau von Beziehungen
TeamLink für Vorstellungen nutzen
Ziel
Fördern Sie die Nutzung von TeamLink für Vorstellungen.
Messung
Die Vertriebsmitarbeiter reichen Erfolgsgeschichten ein, die die Verwendung von TeamLink bei der Kontaktaufnahme mit einem potenziellen Kunden beschreiben und auf das erzielte Ergebnis eingehen.
Auswahl und Preis
Der Gewinner dieses Wettbewerbs ist der Vertriebsmitarbeiter mit der beeindruckendsten Erfolgsgeschichte. Als Preise bieten sich Unternehmensgeschenke oder eine Empfehlung durch einen leitenden Vertriebsmanager auf dem LinkedIn Profil an.
6: Wettbewerb: Passende Personen finden
Top-Suchanfragen und Profilaufrufe
Ziel
Bestärken Sie das Vertriebsteam darin, Sales Navigator einzusetzen, um in Lead Builder potenzielle Kunden zu suchen und vor der Kontaktaufnahme Profile anzusehen.
Messung
Gemessen wird die Anzahl der besuchten Profile und Suchanfragen innerhalb eines Monats.
Auswahl und Preis
Dieser Wettbewerb sollte über einen ganzen Monat laufen. Es gibt zwei Gewinner: den Mitarbeiter, der in diesem Monat die meisten Profile besucht hat, und den Mitarbeiter, der im Wettbewerbszeitraum die meisten Suchanfragen durchgeführt hat. Diese beiden Mitarbeiter erhalten von ihren Vorgesetzten Geschenkkarten.