Com uma mecânica baseada em jogos, a gamificação engaja as pessoas, motiva suas ações e promove o aprendizado. Seu objetivo é promover a competição saudável, que é um método comprovado de motivação para a maioria dos profissionais de vendas
Por que utilizar a gamificação com sua equipe de vendas? Além de representar uma nova maneira de estudo de novos produtos, a gamificação gera uma competição saudável, ajuda os vendedores a reter e aplicar conhecimentos adquiridos e fornece relatórios e análises relevantes, além de cenários práticos para a prática do social selling.
Utilize este guia para planejar a sua estratégia de gamificação visando engajar ainda mais sua equipe nos seus objetivos e metas de vendas.
1: Concurso de planejamento de território
Defina seu território no Sales Navigator
Objetivo
Mantenha viva entre seus representantes de vendas a prática de salvar contas e leads.
Como avaliar
Em um período de duas semanas, os representantes deverão salvar 20 leads e 10 contas.
Seleção e premiação
O vencedor receberá uma recomendação de um líder de vendas no seu perfil do LinkedIn.
2: Engajar com insights
Como enviar InMails que gerem resultados
Objetivo
Incentivar o uso de InMails para gerar novos relacionamentos e oportunidades de vendas.
Como avaliar
Cada vendedor deve enviar os dois InMails que obtiveram as melhores respostas após um período de quatro semanas.
Seleção e premiação
O vencedor com o melhor InMail receberá uma recomendação de um líder de vendas no seu perfil do LinkedIn. A recomendação pode se referir à capacidade do representante em construir relacionamentos, de ser um líder inovador e de conduzir a equipe como um todo ao sucesso.
3: Pontuação no Social Selling Index
Quem teve o maior aumento no SSI
Objetivo
Aumentar o SSI de todos os vendedores.
Como avaliar
Verificar o aumento percentual dos SSIs ao longo de três meses.
Seleção e premiação
A avaliação será feita com dados de todo o trimestre. Os cinco melhores classificados terão reuniões 1:1 com líderes a serem escolhidos.
4: Construir uma marca profissional
Melhores perfis do LinkedIn
Objetivo
Incentivar a equipe de vendas a melhorar seus perfis do LinkedIn e a representar a marca da sua empresa online da melhor forma possível.
Como avaliar
Os perfis da equipe de vendas serão analisados posteriormente pelo líder do programa. Os perfis vencedores deverão conter as 10 principais dicas de perfil e ser otimizados para a sua base de clientes.
Seleção e premiação
Dois vencedores receberão recomendações de um líder de vendas em seus perfis.
5: Construção de relacionamentos
Como utilizar o TeamLink para ser apresentado a alguém
Objetivo
Incentivar a utilização do TeamLink para intermediar as apresentações a outras pessoas.
Como avaliar
Solicitar que os vendedores enviem histórias de sucesso de utilização do TeamLink para contatar um potencial cliente. As histórias deve trazer os detalhes sobre como atingiram o resultado.
Seleção e premiação
O vencedor será aquele com a história de sucesso mais impactante. Os vencedores poderão receber um brinde da empresa ou uma recomendação de um líder de vendas em seus perfis do LinkedIn.
6: Encontrar as pessoas certas
Principais pesquisas e visualizações de perfis
Objetivo
Incentivar a equipe de vendas a utilizar o Sales Navigator para pesquisar potenciais clientes no Lead Builder e a visualizar perfis antes de entrarem em contato.
Como avaliar
Por meio do número de visualizações de perfil e de pesquisas em um mesmo mês.
Seleção e premiação
A avaliação será feita ao longo de um mês inteiro. Serão escolhidos dois vencedores: aquele com mais visualizações de perfil em um mês e aquele com mais pesquisas no mesmo período. Cada vencedor receberá vales-presente de seus gerentes.