La gamificación implica a las personas, las motiva y promueve el aprendizaje mediante técnicas basadas en el juego.  El objetivo es fomentar la competición, un método de motivación de eficacia probada para la mayoría (si no todos) de los profesionales de las ventas.

¿Por qué utilizar la gamificación en tu equipo de ventas? Es una forma de evitar que los comerciales perciban un nuevo producto como una imposición, crea un poco de competencia sana, les ayuda a retener y aplicar los conocimientos sobre productos nuevos, aporta datos e informes útiles y ofrece situaciones contextualizadas para practicar las ventas en las redes sociales.

Esta guía te ayudará a planificar tu estrategia de gamificación a fin de motivar a tu equipo para que alcance sus metas y objetivos de ventas.

Ideas y planes de implantación:

1    |     2   |     3    |     4    |     5    |     6

1: Concurso de planificación del territorio

Define tu territorio en Sales Navigator

Objetivo

Motivar a los comerciales para que guarden cuentas y posibles clientes.

Parámetro

En un periodo de dos semanas, los comerciales deben guardar 20 posibles clientes y 10 cuentas.

Selección y premio

El ganador recibirá la recomendación de un directivo de ventas en su perfil de LinkedIn.

2: Interactuar ofreciendo información

Envío de mensajes InMail eficaces

Objetivo

Promover el uso de mensajes InMail para generar nuevas relaciones y oportunidades de venta.

Parámetro

Cuatro semanas después del inicio del concurso, cada comercial debe presentar sus dos mejores mensajes InMail con respuestas.

Selección y premio

El comercial que presente el mejor mensaje InMail recibirá la recomendación del director de ventas en su perfil de LinkedIn. La recomendación puede hacer mención a la capacidad del comercial para forjar relaciones profesionales, su posicionamiento como experto o su contribución al éxito de todo el equipo.

3: Concurso de ranking en el índice de ventas en las redes sociales (SSI)

El mayor aumento en el índice SSI

Objetivo

Aumentar la puntuación en el índice SSI y la implicación de todos los comerciales.

Parámetro

El mayor aumento porcentual en el índice SSI durante un periodo de tres meses.

Selección y premio

La competición debe durar todo el trimestre. Los cinco mejores clasificados ganan un encuentro individual de 15 minutos con los directivos de ventas.

4: Establecer una marca profesional

Mejores perfiles de LinkedIn

Objetivo

Motivar a los profesionales de ventas a mejorar su perfil de LinkedIn y a representar vuestra marca de la mejor forma en canales online.

Parámetro

El responsable del programa revisará los perfiles de los profesionales de ventas. Los perfiles ganadores deben haber aplicado las 10 principales recomendaciones para crear un perfil eficaz y estar optimizados para su cartera de clientes.

Selección y premio

Los dos ganadores recibirán recomendaciones de un directivo de ventas en su perfil de LinkedIn.

5: Forjar relaciones

Uso de TeamLink para conseguir presentaciones eficaces

Objetivo

Fomentar el uso de TeamLink para obtener presentaciones eficaces.

Parámetro

Los comerciales deben presentar historias de éxito sobre el uso de TeamLink para contactar con un posible cliente. Además incluirán los detalles del resultado obtenido.

Selección y premio

Ganará el comercial que presente la historia de éxito más interesante. El premio consistirá en un artículo promocional de la empresa o la recomendación de un directivo de ventas en su perfil de LinkedIn.

6: Encontrar a las personas adecuadas

El mayor número de búsquedas y visualizaciones de perfil

Objetivo

Promover el uso de Sales Navigator en el equipo de ventas para buscar posibles clientes en Lead Builder y ver su perfil antes de contactar con ellos.

Parámetro

Número de perfiles vistos y número de búsquedas en un mes.

Selección y premio

El concurso debe durar todo un mes. Habrá dos ganadores: la persona que haya consultado más perfiles durante ese mes y la persona que haya hecho más búsquedas. Los directivos entregarán una tarjeta regalo a los ganadores.