La gamificación implica a las personas, las motiva y promueve el aprendizaje mediante técnicas basadas en el juego. El objetivo es fomentar la competición, un método de motivación de eficacia probada para la mayoría (si no todos) de los profesionales de las ventas.
¿Por qué utilizar la gamificación en tu equipo de ventas? Es una forma de evitar que los comerciales perciban un nuevo producto como una imposición, crea un poco de competencia sana, les ayuda a retener y aplicar los conocimientos sobre productos nuevos, aporta datos e informes útiles y ofrece situaciones contextualizadas para practicar las ventas en las redes sociales.
Esta guía te ayudará a planificar tu estrategia de gamificación a fin de motivar a tu equipo para que alcance sus metas y objetivos de ventas.
1: Concurso de planificación del territorio
Define tu territorio en Sales Navigator
Objetivo
Motivar a los comerciales para que guarden cuentas y posibles clientes.
Parámetro
En un periodo de dos semanas, los comerciales deben guardar 20 posibles clientes y 10 cuentas.
Selección y premio
El ganador recibirá la recomendación de un directivo de ventas en su perfil de LinkedIn.
2: Interactuar ofreciendo información
Envío de mensajes InMail eficaces
Objetivo
Promover el uso de mensajes InMail para generar nuevas relaciones y oportunidades de venta.
Parámetro
Cuatro semanas después del inicio del concurso, cada comercial debe presentar sus dos mejores mensajes InMail con respuestas.
Selección y premio
El comercial que presente el mejor mensaje InMail recibirá la recomendación del director de ventas en su perfil de LinkedIn. La recomendación puede hacer mención a la capacidad del comercial para forjar relaciones profesionales, su posicionamiento como experto o su contribución al éxito de todo el equipo.
3: Concurso de ranking en el índice de ventas en las redes sociales (SSI)
El mayor aumento en el índice SSI
Objetivo
Aumentar la puntuación en el índice SSI y la implicación de todos los comerciales.
Parámetro
El mayor aumento porcentual en el índice SSI durante un periodo de tres meses.
Selección y premio
La competición debe durar todo el trimestre. Los cinco mejores clasificados ganan un encuentro individual de 15 minutos con los directivos de ventas.
4: Establecer una marca profesional
Mejores perfiles de LinkedIn
Objetivo
Motivar a los profesionales de ventas a mejorar su perfil de LinkedIn y a representar vuestra marca de la mejor forma en canales online.
Parámetro
El responsable del programa revisará los perfiles de los profesionales de ventas. Los perfiles ganadores deben haber aplicado las 10 principales recomendaciones para crear un perfil eficaz y estar optimizados para su cartera de clientes.
Selección y premio
Los dos ganadores recibirán recomendaciones de un directivo de ventas en su perfil de LinkedIn.
5: Forjar relaciones
Uso de TeamLink para conseguir presentaciones eficaces
Objetivo
Fomentar el uso de TeamLink para obtener presentaciones eficaces.
Parámetro
Los comerciales deben presentar historias de éxito sobre el uso de TeamLink para contactar con un posible cliente. Además incluirán los detalles del resultado obtenido.
Selección y premio
Ganará el comercial que presente la historia de éxito más interesante. El premio consistirá en un artículo promocional de la empresa o la recomendación de un directivo de ventas en su perfil de LinkedIn.
6: Encontrar a las personas adecuadas
El mayor número de búsquedas y visualizaciones de perfil
Objetivo
Promover el uso de Sales Navigator en el equipo de ventas para buscar posibles clientes en Lead Builder y ver su perfil antes de contactar con ellos.
Parámetro
Número de perfiles vistos y número de búsquedas en un mes.
Selección y premio
El concurso debe durar todo un mes. Habrá dos ganadores: la persona que haya consultado más perfiles durante ese mes y la persona que haya hecho más búsquedas. Los directivos entregarán una tarjeta regalo a los ganadores.