La gamification coinvolge le persone, le motiva e favorisce l’apprendimento con il meccanismo del gioco.  L’obiettivo è innescare la competizione, un fattore motivazionale di efficacia comprovata per la maggior parte (o la totalità) dei commerciali.

Perché usare la gamification nel tuo team di vendita? Permette di non far percepire il nuovo prodotto come un’imposizione, crea un po’ di sana competizione, aiuta i commerciali a ricordare le funzionalità, fornisce report e analisi utili, e offre scenari contestualizzati per esercitarsi con il social selling.

Usa questa guida per pianificare la tua strategia di gamification in modo da coinvolgere il team e favorire il raggiungimento di traguardi e obiettivi di vendita.

Idee e piani di rollout:

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1: Contest: planning del territorio

Definisci il tuo territorio in Sales Navigator

Obiettivo

Stimolare i commerciali a salvare account e lead.

Parametri

I commerciali devono salvare 20 lead e 10 account in due settimane.

Selezione e premio

Verrà sorteggiato un vincitore che riceverà la segnalazione di un sales leader sul proprio profilo LinkedIn.

2: Interagire con le informazioni

Inviare messaggi InMail efficaci

Obiettivo

Incoraggiare l’uso dei messaggi InMail per creare nuove relazioni professionali e opportunità di vendita.

Parametri

Quattro settimane dopo l’inizio del contest, ogni commerciale deve consegnare i suoi due migliori messaggi InMail con risposte.

Selezione e premio

Verrà scelto il vincitore con il migliore messaggio InMail, che riceverà la segnalazione del direttore vendite sul proprio profilo LinkedIn. La segnalazione può riguardare l’abilità del commerciale nel costruire relazioni professionali, la sua posizione di thought leader e il suo contributo al successo dell’intero team.

3: Contest: punteggio Social Selling Index

Il più grande aumento del punteggio SSI

Obiettivo

Aumentare il punteggio SSI e il coinvolgimento di tutti i commerciali.

Parametri

Il più alto aumento percentuale del SSI su un periodo di 3 mesi.

Selezione e premio

Il contest dovrebbe durare per l’intero trimestre. I primi 5 classificati vincono un incontro individuale di 15 minuti con i sales leader senior.

4: Costruire un brand professionale

I migliori profili LinkedIn

Obiettivo

Incoraggiare i commerciali a migliorare i loro profili LinkedIn e rappresentare al meglio il vostro brand online.

Parametri

I profili dei commerciali verranno valutati dal responsabile del programma. I profili vincenti devono incorporare i 10 consigli per un profilo efficace ed essere ottimizzati per la relativa base di clienti.

Selezione e premio

I vincitori saranno due e riceveranno la segnalazione di un sales leader sui loro profili.

5: Costruire relazioni professionali

Usare TeamLink per presentazioni efficaci

Obiettivo

Promuovere l’uso di TeamLink per ottenere presentazioni efficaci.

Parametri

Chiedi ai commerciali di inviare storie di successo sull’uso di TeamLink per contattare un potenziale cliente. Dovranno includere anche dettagli sul risultato ottenuto.

Selezione e premio

Verrà scelto il vincitore con la storia di successo più interessante. I vincitori riceveranno un gadget dell’azienda o la segnalazione di un sales leader senior sul loro profilo LinkedIn.

6: Trovare le persone giuste

Il maggior numero di ricerche e profili visualizzati

Obiettivo

Incoraggiare i commerciali a usare Sales Navigator per cercare potenziali clienti in Lead Builder e visualizzarne i profili prima di contattarli.

Parametri

Il numero di profili visualizzati e il numero di ricerche in un mese.

Selezione e premio

Il contest dovrebbe durare un mese intero. Ci saranno due vincitori: la persona che ha visitato più profili nel mese e quella che ha effettuato più ricerche. Entrambi i vincitori riceveranno una carta regalo dai loro manager.