La gamification coinvolge le persone, le motiva e favorisce l’apprendimento con il meccanismo del gioco. L’obiettivo è innescare la competizione, un fattore motivazionale di efficacia comprovata per la maggior parte (o la totalità) dei commerciali.
Perché usare la gamification nel tuo team di vendita? Permette di non far percepire il nuovo prodotto come un’imposizione, crea un po’ di sana competizione, aiuta i commerciali a ricordare le funzionalità, fornisce report e analisi utili, e offre scenari contestualizzati per esercitarsi con il social selling.
Usa questa guida per pianificare la tua strategia di gamification in modo da coinvolgere il team e favorire il raggiungimento di traguardi e obiettivi di vendita.
1: Contest: planning del territorio
Definisci il tuo territorio in Sales Navigator
Obiettivo
Stimolare i commerciali a salvare account e lead.
Parametri
I commerciali devono salvare 20 lead e 10 account in due settimane.
Selezione e premio
Verrà sorteggiato un vincitore che riceverà la segnalazione di un sales leader sul proprio profilo LinkedIn.
2: Interagire con le informazioni
Inviare messaggi InMail efficaci
Obiettivo
Incoraggiare l’uso dei messaggi InMail per creare nuove relazioni professionali e opportunità di vendita.
Parametri
Quattro settimane dopo l’inizio del contest, ogni commerciale deve consegnare i suoi due migliori messaggi InMail con risposte.
Selezione e premio
Verrà scelto il vincitore con il migliore messaggio InMail, che riceverà la segnalazione del direttore vendite sul proprio profilo LinkedIn. La segnalazione può riguardare l’abilità del commerciale nel costruire relazioni professionali, la sua posizione di thought leader e il suo contributo al successo dell’intero team.
3: Contest: punteggio Social Selling Index
Il più grande aumento del punteggio SSI
Obiettivo
Aumentare il punteggio SSI e il coinvolgimento di tutti i commerciali.
Parametri
Il più alto aumento percentuale del SSI su un periodo di 3 mesi.
Selezione e premio
Il contest dovrebbe durare per l’intero trimestre. I primi 5 classificati vincono un incontro individuale di 15 minuti con i sales leader senior.
4: Costruire un brand professionale
I migliori profili LinkedIn
Obiettivo
Incoraggiare i commerciali a migliorare i loro profili LinkedIn e rappresentare al meglio il vostro brand online.
Parametri
I profili dei commerciali verranno valutati dal responsabile del programma. I profili vincenti devono incorporare i 10 consigli per un profilo efficace ed essere ottimizzati per la relativa base di clienti.
Selezione e premio
I vincitori saranno due e riceveranno la segnalazione di un sales leader sui loro profili.
5: Costruire relazioni professionali
Usare TeamLink per presentazioni efficaci
Obiettivo
Promuovere l’uso di TeamLink per ottenere presentazioni efficaci.
Parametri
Chiedi ai commerciali di inviare storie di successo sull’uso di TeamLink per contattare un potenziale cliente. Dovranno includere anche dettagli sul risultato ottenuto.
Selezione e premio
Verrà scelto il vincitore con la storia di successo più interessante. I vincitori riceveranno un gadget dell’azienda o la segnalazione di un sales leader senior sul loro profilo LinkedIn.
6: Trovare le persone giuste
Il maggior numero di ricerche e profili visualizzati
Obiettivo
Incoraggiare i commerciali a usare Sales Navigator per cercare potenziali clienti in Lead Builder e visualizzarne i profili prima di contattarli.
Parametri
Il numero di profili visualizzati e il numero di ricerche in un mese.
Selezione e premio
Il contest dovrebbe durare un mese intero. Ci saranno due vincitori: la persona che ha visitato più profili nel mese e quella che ha effettuato più ricerche. Entrambi i vincitori riceveranno una carta regalo dai loro manager.