Découvrez les nouveautés de Sales Navigator
Bienvenue sur notre page Nouveautés Produits, vous y trouverez les dernières mises à jour et mises à niveau
Cultivez les relations essentielles pour votre entreprise
Nouveautés de cette version
Clients Sales Navigator
Les mises à jour sont classées par édition pour vous permettre d’identifier facilement celles qui vous concernent, vous et votre équipe.
Vous voulez en savoir plus ?
Vous n’êtes pas encore client de Sales Navigator et souhaitez en savoir plus ? Contactez-nous, et l’un de nos représentants vous répondra dans les meilleurs délais.
Édition Professional
Gérez efficacement votre carnet de clients.
Hiérarchisation manuelle des comptes
Concentrez-vous sur les entreprises les plus importantes pour vous en mettant en évidence les comptes prioritaires.
Activité de contact LinkedIn dans les listes de comptes
Visualisez votre dernier point de contact (InMail, messages, demandes de connexion ou activité Smart Link) afin de déterminer rapidement la marche à suivre idéale pour renforcer la relation.
Vous ne connaissez pas les listes ? Visitez le centre de formation pour en savoir plus.
Tenez-vous au courant des changements importants au sein de vos comptes.
Insights sur les comptes
Fait apparaître de précieuses informations sur vos comptes enregistrés en compilant leur activité récente à partir des alertes afin de faire émerger des tendances (par exemple, la croissance de l’entreprise au fil du temps) qui vous aideront à déterminer le moment idéal pour effectuer un suivi de ces comptes.
Développement de compte
L’alerte signale une augmentation des effectifs au cours des 90 derniers jours. Cela peut être l’occasion d’évoquer des stratégies de déploiement ou d’autres sujets pertinents pour une entreprise en plein essor.
Ralentissement de la croissance.
L’alerte signale un ralentissement de la croissance des effectifs au cours des 90 derniers jours, indiquant une éventuelle évolution des besoins de l’entreprise, un risque potentiel et une opportunité de prise de contact personnelle.
Licenciements récents
Cette alerte indique un risque potentiel pour votre compte enregistré et peut vous aider à gérer habilement vos négociations dans un contexte difficile.
Migration des talents
Lorsque plusieurs employés changent d’entreprise, cette alerte vous signale un nouveau compte potentiel pour votre carnet de clients.
Vous ne connaissez pas les alertes ? Visitez le centre de formation pour en savoir plus.
Identifiez et priorisez efficacement les prospects et les comptes les plus pertinents.
Filtre Alerte des compte et prospects
Disponible sur des applications bureau et mobiles, ce filtre vous permet de catégoriser les types d’alertes ou d’utiliser la barre de recherche d’alertes afin de trouver facilement les alertes liées à un compte ou à un prospect spécifique.
Filtre Siège social de l’entreprise
Ce filtre géographique vous permet de rechercher rapidement des prospects en fonction de l’emplacement du siège social de l’entreprise.
Vous voulez en savoir plus sur l’ensemble des fonctionnalités de recherche de Sales Navigator ? Consultez le centre de formation.
Mises à jour récentes
Ne manquez pas les modifications récemment apportées aux fonctionnalités de Sales Navigator. Vous pourrez ainsi faire passer vos acheteurs au premier plan.
Centre de formation de Sales Navigator
Si vous débutez avec Sales Navigator ou que vous avez besoin d’aide pour prendre en main le produit, le nouveau centre de formation met des leçons détaillées à votre disposition.
Accès à LinkedIn Learning*
Votre édition Professional de Sales Navigator vous donne accès à la bibliothèque LinkedIn Learning, où vous trouverez des milliers de cours pour affûter vos compétences commerciales, et plus encore.
*LinkedIn Learning est compris uniquement dans l’édition Professional.
Transfert de produits
Nous cherchons constamment à améliorer Sales Navigator afin de vous aider à renforcer vos relations client et à mettre au jour de nouvelles opportunités. Au cours des mois à venir, nous assurerons la transition vers les fonctionnalités suivantes, ainsi que leur déploiement.
Transfert des tags aux listes
Les listes vous permettent d’organiser les prospects et les comptes pertinents, et d’en assurer un suivi efficace, de façon plus fiable que les tags. Les tags (à ne pas confondre avec les tags d’administrateur) seront retirés d’ici la fin de l’année 2020.
Dans le cadre de cette transition, il ne sera plus possible de créer des tags à partir de septembre, et les tags existants seront migrés vers les listes.
Fonctionnalité Deals en transition
Deals sera supprimée en tant fonctionnalité autonome à la fin de l’année 2020. Les informations relatives au statut des relations et à l’état du pipeline qu’elle fournissait seront intégrées au processus utilisateur de Sales Navigator.
Édition Team
Les utilisateurs de l’édition Team bénéficient de l’ensemble des nouveautés mentionnées dans la section Édition Professional, notamment la hiérarchisation des comptes, les filtres d’alerte et cinq nouvelles alertes, sans oublier :
Partagez du contenu attrayant qui saura captiver vos acheteurs.
Prise en charge des URL et vidéos Smart Links
Le contenu rich media est désormais facilement accessible et assimilable. En plus des ressources déjà prises en charge par Smart Links (par exemple, PPT ou PDF), vous pouvez désormais ajouter des URL et des vidéos captivantes à vos présentations Smart Links.
Vous avez également la possibilité de modifier le nom d’une ressource en ligne sans avoir à la réimporter, et de désactiver le téléchargement de contenus Smart Links par les destinataires afin de ne pas perdre d’éventuelles données sur les interactions.
Les principaux processus administratifs à portée de main.
Mises à jour du compte administrateur
La réalisation d’actions groupées dans le compte administrateur est désormais plus rapide et intuitive. Vous pouvez à présent trouver et sélectionner facilement jusqu’à 2 000 utilisateurs afin de réaliser immédiatement des actions groupées, telles que la gestion des groupes et des autorisations, au sein de la nouvelle file d’attente d’utilisateurs.
Optimisation du ROI*
À partir de maintenant, les rapports demandés incluront une sélection personnalisée d’activités importantes (création de contacts CRM, envoi de messages Sales Navigator, consultation de Smart Links, interactions suite à des alertes) dans vos indicateurs de revenus sourcés et influencés. Les administrateurs peuvent demander à voir le montant total en dollars des revenus influencés et sourcés. Ils pourront également consulter l’historique des activités qualifiantes réalisées pour les 5 principales opportunités, ainsi que pour les 15 les plus récentes. Pour demander un rapport sur le ROI, adressez-vous à votre représentant LinkedIn Sales Navigator.
Filtre CRM Compte*
Grâce à ce filtre facile d’utilisation, recherchez les comptes répertoriés dans votre CRM.
* La synchronisation CRM est requise et disponible uniquement pour Microsoft Dynamics 365 Sales et pour Salesforce Sales Cloud.
Transfert de produits
Nous cherchons constamment à améliorer Sales Navigator afin de vous aider à renforcer vos relations client et à mettre au jour de nouvelles opportunités. Au cours des mois à venir, nous assurerons la transition vers les fonctionnalités suivantes, ainsi que leur déploiement.
Transfert des tags aux listes
Les listes vous permettent d’organiser les prospects et les comptes pertinents, et d’en assurer un suivi efficace, de façon plus fiable que les tags. Les tags (à ne pas confondre avec les tags d’administrateur) seront retirés d’ici la fin de l’année 2020.
Dans le cadre de cette transition, il ne sera plus possible de créer des tags à partir de septembre, et les tags existants seront migrés vers les listes.
Fonctionnalité Deals en transition
Deals sera supprimée en tant fonctionnalité autonome à la fin de l’année 2020. Les informations relatives au statut des relations et à l’état du pipeline qu’elle fournissait seront intégrées au processus utilisateur de Sales Navigator.
Édition Enterprise
Les utilisateurs de l’édition Enterprise bénéficient de l’ensemble des nouveautés mentionnées dans les sections Édition Professional et Team, notamment la hiérarchisation des comptes, la prise en charge des URL et vidéos dans Smart Links et cinq nouvelles alertes, sans oublier :
Centralisez et priorisez votre carnet de clients.
Importation de fichiers CSV dans les listes de comptes
L’importation d’un fichier répertoriant vos comptes existants vous permet d’obtenir facilement une vue centralisée de votre carnet de clients, de gérer et de prioriser vos comptes, d’utiliser la liste de comptes en tant que filtre de recherche, de recevoir rapidement des alertes concernant les principales modifications, de suivre vos contacts stratégiques en tant que prospects, et plus encore.
(Reportez-vous à l’onglet Édition Professional pour découvrir les nouveautés en matière d’alertes.)
Opportunités CRM dans les listes de comptes*
Examinez les informations relatives aux opportunités CRM, telles que la date prévue de signature d’un contrat, le propriétaire et l’avancement, pour mieux collaborer avec vos collègues et donner la priorité aux comptes prometteurs.
Volet des alertes Intérêt de l’acheteur pour le mobile
Recevez des alertes Intérêt de l’acheteur sur votre mobile avec une efficacité semblable à l’expérience sur ordinateur et consultez rapidement des informations sur ces acheteurs potentiels (poste, service, lieu) dans le volet latéral.
* La synchronisation CRM est requise pour au moins un compte correspondant dans une liste de comptes. Cette fonctionnalité sera disponible pour Salesforce Sales Cloud ce trimestre et pour Microsoft Dynamics 365 Sales le trimestre prochain.
Transfert de produits
Nous cherchons constamment à améliorer Sales Navigator afin de vous aider à renforcer vos relations client et à mettre au jour de nouvelles opportunités. Au cours des mois à venir, nous assurerons la transition vers les fonctionnalités suivantes, ainsi que leur déploiement.
Transfert des tags aux listes
Les listes vous permettent d’organiser les prospects et les comptes pertinents, et d’en assurer un suivi efficace, de façon plus fiable que les tags. Les tags (à ne pas confondre avec les tags d’administrateur) seront retirés d’ici la fin de l’année 2020.
Dans le cadre de cette transition, il ne sera plus possible de créer des tags à partir de septembre, et les tags existants seront migrés vers les listes.
Fonctionnalité Deals en transition
Deals sera supprimée en tant fonctionnalité autonome à la fin de l’année 2020. Les informations relatives au statut des relations et à l’état du pipeline qu’elle fournissait seront intégrées au processus utilisateur de Sales Navigator.