Agent immobilier : définition

Le métier d’agent immobilier consiste à cultiver des connaissances approfondies du marché immobilier d’une région, afin d’y vendre ou d’y louer des appartements et des maisons à des particuliers, ainsi que des locaux commerciaux et industriels à des entreprises.

Comment devenir agent immobilier ? Des études diverses et variées permettent d’accéder au métier d’agent immobilier : à la suite du baccalauréat, les futurs spécialistes de l’immobilier peuvent opter pour un BTS ou un DUT en deux ans, une licence en trois ans, voire un master en cinq ans, lequel peut éventuellement permettre de trouver directement un poste à responsabilités. 

En outre, il est aussi possible d’accéder à ce métier de l’immobilier à la suite d’une formation de reconversion professionnelle.

Pour exercer son métier, l’agent immobilier doit posséder une carte professionnelle d’agent immobilier. Celle-ci s’obtient à la suite des études ou après une première expérience de trois ans au sein d’une agence immobilière. Par la suite, elle doit être renouvelée tous les trois ans auprès de la chambre de commerce du lieu d’activité de l’agence par le biais d’une formation continue.

Quel est le rôle d’un agent immobilier ?

Que cela soit pour une première visite, pour obtenir des informations ou pour l’achat d’un bien immobilier à proprement parler, les acquéreurs (et les vendeurs) de biens immobiliers ont généralement un agent immobilier à leurs côtés. 

Ce spécialiste de la négociation a non seulement besoin de maîtriser le droit immobilier, les processus de vente et le marché immobilier de son secteur, mais il doit également avoir de nombreuses autres compétences, notamment de fortes capacités d’adaptation, de diplomatie et d’autonomie.

Le métier d’agent immobilier peut être décliné en plusieurs étapes. 

La première correspond à l’activité de prospection immobilière, c’est-à-dire la recherche de mandats de vente ou de location par le biais de diverses techniques visant à multiplier la prise de mandats. 

Par la suite, un mandat de vente ou de location est signé entre l’agent et la clientèle prospectée.

Commence alors la recherche d’acquéreurs potentiels, que ce soit via les annonces affichées dans la vitrine de l’agence ou publiées sur des plateformes en ligne. 

Enfin, l’agent immobilier accompagne les deux parties tout au long des négociations jusqu’à l’obtention d’un accord.

L’agents immobilier travaille généralement au sein d’une agence immobilière, mais il peut également être indépendant et exercer comme mandataire d’un réseau d’agences immobilières. Ses activités l’amènent parfois à prendre en charge l’administration de biens auprès de sa clientèle.

Descriptif du poste

[Entreprise X] est une organisation florissante, implantée dans plus de 100 pays à travers le monde et dont le succès est intimement lié aux efforts fournis par nos collaborateurs/trices. Nous sommes actuellement à la recherche d’un/e agent/e immobilier/ère aux multiples talents pour rejoindre nos rangs et aider notre clientèle à acquérir, vendre et louer des biens immobiliers en toute confiance. Une fois vos fonctions prises, vous serez immédiatement sur le terrain, bénéficierez de nos outils de vente, de marketing, de nos ressources en ligne et de notre système de génération de leads, et disposerez ainsi de tout ce dont vous avez besoin pour réussir dans votre région.

Objectifs du poste :

  • Aider les acheteurs et les vendeurs à vendre et à acquérir des biens immobiliers au meilleur prix et aux meilleures conditions
  • Réaliser des estimations de la valeur de biens immobiliers au moyen d’analyses comparatives du marché
  • Développer des réseaux d’affaires et travailler en étroite collaboration avec des entrepreneurs, des sociétés de crédit et des juristes
  • Développer des connaissances spécialisées relatives aux meilleures pratiques immobilières, aux normes du marché, aux crédits immobiliers, mais aussi à votre périmètre géographique, ses quartiers, ses écoles et à tout élément qu’implique l’acquisition ou la vente d’un bien immobilier

Missions principales :

  • Prospecter la clientèle à l’extérieur de l’agence, convertir les prospects lors des rendez-vous de consultation, conclure des accords et effectuer des analyses complètes de besoins patrimoniaux
  • Sélectionner et faire visiter des habitats et des locaux qui répondent aux besoins de notre clientèle sur un périmètre géographique donné, identifier les meilleures options pour répondre à ces besoins et les affiner si nécessaire
  • Conseiller la clientèle tout au long de la transaction immobilière, depuis le premier contact jusqu’à la conclusion du contrat, en fournissant des informations détaillées sur les conditions du marché, les prix et les offres de financement les plus adaptées
  • Établir des listes de propriétés aux caractéristiques détaillées et les commercialiser lors de journées portes ouvertes, dans des annonces et auprès de vos réseaux et relations professionnelles
  • Encadrer les négociations, examiner les termes des contrats et en vérifier l’exactitude, puis concrétiser la vente de l’offre globale tout en vous assurant du bon montage des dossiers de financement
  • Suivre une formation continue aboutissant au renouvellement de votre carte professionnelle d’agent/e immobilier/ère

Votre profil compétences requises :

  • BTS immobilier, DUT carrières juridiques ou autres études de droit et des techniques de l’immobilier
  • Un an d’expérience en tant qu’agent/e immobilier/ère ou deux ans d’expérience dans la vente dans un autre contexte commercial
  • Maîtrise de l’environnement immobilier, fiscal et des financements
  • Connaissance approfondie des techniques de gestion patrimoniale, d’animation de réseaux ainsi que de commercialisation B2B et B2C
  • Solides capacités commerciales, de négociation et de communication

Compétences souhaitées :

  • Master immobilier
  • Réseau établi avec des sociétés de crédit, des banques, des compagnies d’assurance, des juristes spécialisés dans l’immobilier, des architectes et des entrepreneurs
  • Connaissance de la région et de ses biens immobiliers