Scopri cosa c’è di nuovo in Sales Navigator
Ti diamo il benvenuto sulla nostra pagina degli aggiornamenti di prodotto, il modo più semplice per esplorare tutte le ultime novità
Coltiva le relazioni professionali che danno impulso al tuo business
Novità di questa release
Clienti Sales Navigator
Questi aggiornamenti sono organizzati per Edition, così potrai trovare in modo più efficiente quelli pertinenti per te e il tuo team.
Vuoi saperne di più?
Se non sei ancora un cliente Sales Navigator e vuoi saperne di più, comunicacelo e un rappresentante ti contatterà a breve.
Professional Edition
Gestisci il tuo portafoglio clienti in modo efficiente.
Definizione manuale delle priorità degli account
Concentrati sulle aziende che ritieni più importanti contrassegnando con delle “stelle” gli account che hanno maggior priorità.
Attività di contatto su LinkedIn negli elenchi account
Stabilisci rapidamente come è meglio procedere per rafforzare le relazioni professionali visualizzando al volo l’ultimo punto di contatto (messaggio InMail, messaggio, richiesta di collegamento o attività di Smart Links) all’interno dei tuoi elenchi account.
Non conosci bene gli elenchi? Scopri di più nel Centro di formazione.
Rimani al passo sui cambiamenti significativi nei tuoi account.
Informazioni sull’account
Ti offre informazioni utili sugli account salvati aggregando l’attività recente segnalata dagli avvisi per identificare i trend (ad es. crescita dell’azienda nel tempo) che possono indicare qual è il momento giusto di contattare un account.
Crescita dell’account
Segnala un aumento del numero di dipendenti negli ultimi 90 giorni, offrendoti l’opportunità di proporre qualsiasi cosa possa essere utile per un’azienda in crescita.
Crescita rallentata
Segnala un rallentamento della crescita della forza lavoro negli ultimi 90 giorni, evidenziando potenziali modifiche a livello di esigenze aziendali, un potenziale rischio e un’opportunità di contatto.
Licenziamenti recenti
Questo avviso ti segnala un potenziale rischio presso un account salvato, aiutandoti a gestire le conversazioni sulle trattative con maggior sensibilità in un periodo difficile per l’azienda.
Talento che ha cambiato azienda
Quando vari dipendenti cambiano azienda, questo avviso ti indica un nuovo potenziale account da prendere in considerazione per il tuo portafoglio clienti.
Non conosci bene gli avvisi? Scopri di più nel Centro di formazione.
Identifica e dai priorità ai lead e account giusti in modo più efficiente.
Filtro degli avvisi per account e lead
Disponibile nell’app sia desktop sia mobile, questo filtro ti permette di categorizzare i tipi di avvisi o di utilizzare la barra di ricerca degli avvisi per trovare rapidamente quelli correlati a un account o lead specifico.
Filtro Sede centrale dell’azienda
Un filtro geografico che ti permette di cercare rapidamente i lead in base alla località della sede centrale delle aziende.
Vuoi saperne di più su tutte le funzionalità di ricerca di Sales Navigator? Visita il Centro di formazione.
Aggiornamenti recenti
Non perderti questi recenti aggiornamenti alle funzionalità di Sales Navigator, che ti aiuteranno a dare una marcia in più ai tuoi rapporti con i buyer.
Centro di formazione di Sales Navigator
Se non hai mai usato Sales Navigator prima o hai bisogno di maggiore assistenza per iniziare a usare il prodotto, puoi trovare lezioni dettagliate nel nuovo Centro di formazione.
Accesso a LinkedIn Learning*
La tua licenza Professional Edition di Sales Navigator ti permette di accedere alla libreria di LinkedIn Learning, con migliaia di corsi che ti aiuteranno ad affinare le tue competenze di vendita e molto altro.
*LinkedIn Learning è incluso solo nella licenza Professional Edition.
Team Edition
I clienti Team Edition hanno a disposizione tutti gli aggiornamenti elencati nella sezione Professional Edition, tra cui l’assegnazione delle priorità agli account, filtri degli avvisi e 5 nuovi avvisi, con in più:
Condividi contenuti che conquisteranno i tuoi buyer.
Supporto di URL e video per Smart Links
I tuoi contenuti multimediali possono ora essere condivisi in un formato leggero e tracciabile. Oltre agli asset già supportati da Smart Links (ad es. PPT e PDF), ora puoi aggiungere video coinvolgenti e URL alle tue presentazioni Smart Links.
Inoltre, puoi modificare il nome degli asset senza doverlo ricaricare e disabilitare i download dei contenuti inclusi nei tuoi Smart Links da parte dei destinatari, così non perderai le informazioni sulle interazioni.
Fondamentali processi di amministrazione a portata di mano.
Filtro utente “Nessun gruppo” in Centro account
Trova velocemente gli utenti che non sono ancora stati assegnati a un gruppo selezionando il filtro “Nessun gruppo” nel tuo elenco di utenti.
Miglioramenti al report sul ROI*
I report richiesti ora includeranno raccolte selezionate di attività fondamentali (ad es. contatti del CRM creati, messaggi inviati tramite Sales Navigator, visualizzazioni degli Smart Links, interazioni con gli avvisi) nelle statistiche dei ricavi generati e influenzati. Gli amministratori possono scegliere di vedere l’importo totale in dollari dei ricavi generati e influenzati, e vedranno anche una cronologia delle attività idonee per le 5 opportunità più grandi e le 15 più recenti. Per richiedere un report sul ROI, rivolgiti al tuo rappresentante di LinkedIn Sales Navigator.
Filtro Account CRM*
Con questo semplice filtro puoi trovare gli account elencati nel tuo CRM.
*La sincronizzazione del CRM è richiesta e disponibile soltanto per Microsoft Dynamics 365 Sales e Salesforce Sales Cloud.
Enterprise Edition
I clienti Enterprise Edition hanno a disposizione tutti gli aggiornamenti elencati nella sezione Team Edition, tra cui l’assegnazione delle priorità agli account, il supporto di video e URL in Smart Links e 5 nuovi avvisi, con in più:
Centralizza e assegna le priorità al tuo portafoglio clienti.
Caricamento di file CSV negli elenchi account
Carica un file dei tuoi account attuali per avere una panoramica centralizzata del tuo portafoglio clienti, gestire e assegnare le priorità ai tuoi account, usare l’elenco di account come filtro nelle ricerche, ricevere avvisi tempestivi sui cambiamenti chiave, monitorare i tuoi principali lead e contatti, e molto altro.
(Fai riferimento alla scheda Professional Edition per conoscere gli ultimi aggiornamenti agli avvisi.)
Opportunità del CRM negli elenchi account*
Controlla le informazioni relative alle opportunità presenti nel CRM, ad esempio la data di chiusura, il proprietario e la fase in cui si trovano, per collaborare meglio con i tuoi colleghi e dare la priorità agli account con cui intravedi un avanzamento delle trattative.
Pannello degli avvisi sull’interesse dei buyer su dispositivo mobile
Ricevi su dispositivo mobile gli avvisi sull’interesse dei buyer proprio come su computer desktop: vedrai un pannello laterale con la funzione, il reparto e la località dei potenziali buyer, e altro ancora.
*La sincronizzazione del CRM è richiesta con almeno un account corrispondente in un elenco account; sarà disponibile per Salesforce Sales Cloud questo trimestre e Microsoft Dynamics 365 Sales il prossimo trimestre.
Transizioni nel prodotto
Lavoriamo sempre per migliorare Sales Navigator in modo da aiutarti a consolidare i rapporti con i clienti e cogliere nuove opportunità. Nel corso dei prossimi mesi, inizieremo la transizione alle seguenti funzioni.
Transizione dei tag in elenchi
Con gli elenchi, puoi organizzare, monitorare e dare seguito alle interazioni con lead e account, con conseguente miglioramento dell’esperienza utente rispetto ai tag. Pertanto, i tag (da non confondere con i tag amministratore) verranno rimossi entro la fine del 2020.
Come primo step di questa transizione, a settembre verrà eliminata la possibilità di creare nuovi tag, mentre quelli già esistenti saranno trasformati in elenchi.
Transizione di Deals
Deals verrà rimossa come funzionalità a sé stante alla fine del 2020. Lo stato dei rapporti e la visibilità della pipeline forniti da questo strumento verranno integrati nel flusso di lavoro in Sales Navigator.