Illustration d’une personne travaillant sur un ordinateur superposée à un écran de navigateur sur un smartphone.
  • Prise de conscience : l’acheteur se rend compte qu’il a une difficulté ou une opportunité spécifique
  • Considération : l’acheteur identifie son problème et ses besoins et recherche des solutions potentielles
  • Décision : l’acheteur finalise sa stratégie et commence à comparer les offres des entreprises

Avantages d’un pipeline de vente

  • Nombre de contrats actifs sur lesquels travaillent vos commerciaux    
  • Étape du pipeline à laquelle se trouve chaque opportunité
  • Nombre de contrats qui passent généralement d’une étape à l’autre
  • Volume moyen des contrats
  • Durée moyenne du cycle de vente