Description du poste

Chez [entreprise X], nous ne serions rien sans le travail efficace de notre équipe commerciale. Nous recherchons un(e) commercial(e) confirmé(e) pour nous aider à vendre des produits et services particulièrement appréciés de notre clientèle. Une très bonne compréhension des processus commerciaux, un talent pour la génération de leads et la vente, ainsi qu’un excellent relationnel sont des conditions requises. La personne idéale apprend vite, dispose d’une forte aptitude à la négociation et sait comment présenter notre offre de manière convaincante. Puisqu’elle animera régulièrement des présentations, participera à des événements permettant de développer notre réseau et nous représentera lors de salons professionnels, elle doit avoir un profil particulièrement avenant et professionnel.

Objectifs du poste

• Promouvoir les produits et services de notre entreprise, grâce à une compréhension approfondie et complète de ceux-ci et en procédant à des études de marché afin d’évaluer si nos solutions correspondent aux besoins de la clientèle
• Atteindre les quotas de vente hebdomadaires, mensuels et annuels grâce à une mise en œuvre efficace de stratégies et tactiques commerciales et marketing
• Générer des prospects et développer des relations professionnelles en planifiant quotidiennement des appels à des points de vente déjà clients ou potentiels dans votre emploi du temps
• Développer et mettre en œuvre un plan d’action pour votre périmètre géographique grâce à une analyse complète des données tout en ajustant les techniques de vente en fonction des interactions et de vos résultats sur le terrain

Responsabilités quotidiennes et mensuelles

• Entretenir des relations de travail avec la clientèle déjà en place afin de garantir l’excellence de nos services et d’identifier de nouvelles opportunités de vente
• Identifier les prospects pertinents, planifier des rendez-vous, passer des appels commerciaux efficaces aux prospects qualifiés et gérer le cycle de vente afin de conclure de nouveaux contrats pour l’ensemble des services que nous offrons
• Faire preuve d’une connaissance approfondie de nos produits, être capable de réaliser des démonstrations et de traiter les objections
• Préparer des rapports professionnels, complets, concis et détaillés, des propositions commerciales, des dossiers de réservation et tout autre document nécessaire dans le cadre des présentations adressées à l’équipe dirigeante
• Atteindre les objectifs de vente en évaluant les besoins de la clientèle existante et en suivant un processus de vente bien structuré auprès des acheteurs potentiels, en ayant souvent recours à des démonstrations et à des présentations de produits
• Collaborer étroitement avec le reste de l’équipe commerciale pour s’assurer que les quotas et les normes de l’entreprise sont respectés, réaliser des études de marché et suivre la concurrence

Compétences et qualifications

• Au moins 3 ans d’expérience au sein d’une équipe commerciale active dans notre secteur
• Excellentes compétences en communication, relationnel, résolution de problèmes, animation de présentations et organisation
• Maîtrise des logiciels de gestion des ventes et des CRM
• Intégrité morale
• Disposition à voyager au moins 25% du temps pour assister à des événements de notre clientèle

Qualifications souhaitables

• Licence
• Expérience réussie avec dépassement des objectifs
• Aptitude à concilier persuasion et professionnalisme
• Excellentes capacités organisationnelles