Scopri cosa c’è di nuovo in Sales Navigator
Ti diamo il benvenuto sulla nostra pagina degli aggiornamenti di prodotto, il modo più semplice per esplorare tutte le ultime novità
Nuove funzioni per mettere sempre al primo posto i buyer
Novità di questa release
Clienti Sales Navigator
Novità! Questi aggiornamenti sono organizzati per Edition, così potrai trovare in modo più efficiente quelli pertinenti per te e il tuo team. Non sai quale Edition stai usando?
Vuoi saperne di più?
Se non sei ancora un cliente Sales Navigator e vuoi saperne di più, comunicacelo e un rappresentante ti contatterà a breve.
Professional Edition
Miglioramenti agli elenchi
Visualizza in modo organizzato i lead e gli account salvati per tenere traccia più facilmente di clienti attuali e potenziali. Non conosci bene gli elenchi? Scopri di più nel Centro di formazione.
Attività di contatto su LinkedIn negli elenchi di lead
Visualizza facilmente il tuo ultimo touchpoint con i buyer (messaggi e richieste di collegamento) tramite una nuova colonna negli elenchi dei lead, in modo da prendere decisioni informate in merito all’azione migliore da intraprendere.
Limiti ampliati per gli elenchi e le azioni in blocco
Salva più lead o account in un elenco: il limite passa da 250 a 1000. Inoltre, puoi eseguire azioni in blocco su un massimo di 25 lead/account all’interno di ogni elenco, tra cui rimuovere o spostare i lead/account da un elenco salvato a un altro.
Avvisi
Ricevi ancora più informazioni utili sui lead e gli account salvati grazie ad avvisi nuovi e migliorati. Non conosci bene gli avvisi? Scopri di più nel Centro di formazione.
Avviso di aggiornamento delle condivisioni degli account
Ricevi un avviso quando uno dei tuoi account salvati condivide un aggiornamento e interagisci commentando l’aggiornamento o condividendolo direttamente dalla tua home page di Sales Navigator.
Miglioramenti agli avvisi
Non perderti mai gli avvisi più importanti. Ora potrai filtrarli per lead, account e attività condivisa, nonché per tipo di avviso. Gli avvisi saranno anche ordinati in modo che i più urgenti e tempestivi vengano mostrati in alto, così non ti perderai nemmeno un aggiornamento sugli account e sui lead più importanti per il tuo successo.
Miglioramenti delle ricerche
Identifica in modo più efficace i lead e gli account grazie a questi nuovi miglioramenti delle ricerche. Vuoi saperne di più su tutte le funzionalità di ricerca di Sales Navigator? Visita il Centro di formazione.
Segnalazioni di filtri per la ricerca
Scopri lead e account potenziali con segnalazioni di filtri aggiuntivi da utilizzare basate sull’intelligenza artificiale.
Precisione della ricerca per località e account
Esegui le ricerche per CAP o account con maggior precisione grazie ai miglioramenti ai nostri dati.
Aggiornamenti generali
Assistenza estesa all’interno del prodotto
Ora sarà più semplice accedere all’assistenza all’interno del prodotto e chattare direttamente con l’Assistenza clienti.
Modifica al Consulente
Un’azione che prevede l’uso degli Smart Links sostituirà i tag e le preferenze di vendita nel Consulente. Di conseguenza, potresti notare un cambiamento relativo all’indicatore che indica la tua esperienza con il Consulente a causa dei cambiamenti nel numero di azioni necessarie per raggiungere ciascun livello.
Centro di formazione di Sales Navigator
Se non hai mai usato Sales Navigator prima o hai bisogno di maggiore assistenza per iniziare a usare il prodotto, puoi trovare lezioni dettagliate nel nuovo Centro di formazione.
Accesso a LinkedIn Learning*
Ti ricordiamo che la tua licenza Professional Edition di Sales Navigator ti permette di accedere alla libreria di LinkedIn Learning, con migliaia di corsi che ti aiuteranno ad affinare le tue competenze di vendita e molto altro.
*LinkedIn Learning è incluso solo nella licenza Professional Edition.
Transizioni nel prodotto
Lavoriamo sempre per migliorare Sales Navigator in modo da aiutarti a consolidare i rapporti con i clienti e cogliere nuove opportunità. Nel corso dei prossimi mesi, inizieremo la transizione alle seguenti funzioni.
Transizione dei tag in elenchi
Con gli elenchi, puoi organizzare, monitorare e dare seguito alle interazioni con lead e account, con conseguente miglioramento dell’esperienza utente rispetto ai tag. Pertanto, i tag (da non confondere con i tag amministratore) verranno rimossi entro la fine del 2020.
Come primo step di questa transizione, a settembre verrà eliminata la possibilità di creare nuovi tag, mentre quelli già esistenti saranno trasformati in elenchi.
Team Edition
La versione Team Edition include tutti gli aggiornamenti di Professional Edition, e in più:
Aggiornamenti CRM
Integra ulteriormente e in tutta facilità il flusso di lavoro tra il CRM e Sales Navigator.
Elenchi nel CRM
Accedi a account, lead e contatti direttamente dagli elenchi di Sales Navigator, che vengono generati automaticamente dal tuo CRM (è richiesta la sincronizzazione del CRM).*
Avvisi CRM
Ricevi un avviso in Sales Navigator quando ti viene assegnato un account o un lead nel tuo CRM (è richiesta la sincronizzazione del CRM).*
Aggiornamenti per gli amministratori
Report sul ROI per Microsoft Dynamics 365 Sales
Ricevi report dettagliati sull’impatto del tuo programma Sales Navigator e comprendi le azioni che aiutano i commerciali a chiudere affari importanti (ora disponibili per i clienti Microsoft Dynamics 365 Sales; è richiesta la sincronizzazione del CRM, contatta il tuo rappresentante LinkedIn per ricevere l’accesso).*
Aggiornamenti al Centro account per gli amministratori
Ora completare azioni in blocco nel Centro account è più veloce e intuitivo. Individua e seleziona in modo semplice e veloce fino a 2000 utenti per eseguire azioni in blocco immediate, come la gestione dei gruppi e dei permessi, all’interno della nuova Coda degli utenti.
Nuove metriche nei report di utilizzo
Monitora l’uso e l’adozione delle funzionalità relative a elenchi, lead salvati e account salvati con “Totale elenchi creati” (nella UI e nel file CSV esportato), “Totale lead salvati” e “Totale account salvati” (nel file CSV esportato).
*La sincronizzazione del CRM è disponibile soltanto per Microsoft Dynamics 365 Sales e Salesforce Sales Cloud.
Modifica al Consulente
Un’azione che prevede l’uso degli Smart Links sostituirà i tag e le preferenze di vendita nel Consulente. Di conseguenza, potresti notare un cambiamento all’indicatore che indica la tua esperienza con il Consulente a causa dei cambiamenti nel numero di azioni necessarie per accedere a ciascun livello.
Transizioni nel prodotto
Lavoriamo sempre per migliorare Sales Navigator in modo da aiutarti a consolidare i rapporti con i clienti e cogliere nuove opportunità. Nel corso dei prossimi mesi, inizieremo la transizione alle seguenti funzioni.
Transizione dei tag in elenchi
Con gli elenchi, puoi organizzare, monitorare e dare seguito alle interazioni con lead e account, con conseguente miglioramento dell’esperienza utente rispetto ai tag. Pertanto, i tag (da non confondere con i tag amministratore) verranno rimossi entro la fine del 2020.
Come primo step di questo transizione, a settembre verrà eliminata la possibilità di creare nuovi tag, mentre quelli già esistenti saranno trasformati in elenchi.
Disattivazione di Deals
Deals verrà rimossa come funzionalità a sé stante alla fine del 2020. Lo stato dei rapporti e la visibilità della pipeline forniti da questo strumento verranno integrati nel flusso di lavoro in Sales Navigator.
Migrazione del Centro account
La migrazione da Gestione licenze al Centro account continua per i contratti con meno di 50 licenze.
Enterprise Edition
La versione Enterprise Edition include tutti gli aggiornamenti di Professional e Team Edition, e in più:
Avvisi sull’interesse dei buyer
Ricevi un avviso quando potenziali buyer presso gli account salvati cercano la tua pagina aziendale su LinkedIn o il sito Web della tua azienda. Sono previsti due tipi di avvisi, inviati in base al livello di anzianità: “interesse della leadership” e “interesse dei dipendenti”.
Transizioni nel prodotto
Lavoriamo sempre per migliorare Sales Navigator in modo da aiutarti a consolidare i rapporti con i clienti e cogliere nuove opportunità. Nel corso dei prossimi mesi, inizieremo la transizione alle seguenti funzioni.
Transizione dei tag in elenchi
Con gli elenchi, puoi organizzare, monitorare e dare seguito alle interazioni con lead e account, con conseguente miglioramento dell’esperienza utente rispetto ai tag. Pertanto, i tag (da non confondere con i tag amministratore) verranno rimossi entro la fine del 2020.
Come primo step di questo transizione, a settembre verrà eliminata la possibilità di creare nuovi tag, mentre quelli già esistenti saranno trasformati in elenchi.
Disattivazione di Deals
Deals verrà rimossa come funzionalità a sé stante alla fine del 2020. Lo stato dei rapporti e la visibilità della pipeline forniti da questo strumento verranno integrati nel flusso di lavoro in Sales Navigator.
Migrazione del Centro account
La migrazione da Gestione licenze al Centro account continua per i contratti con meno di 50 licenze.