line break

Traditionele verkoop vs. social selling

Traditionele verkoop

Vinden

line break
  • Lijsten met leads kopen
  • Beperkt aantal persoonlijke contacten
  • Geblokkeerd door poortwachters

Verdiepen

line break
  • Verouderde/willekeurige contacten
  • Beperkte gegevensbestanden
  • Niet-relevante informatie

Interactie

line break
  • Koude acquisitie
  • Salesscripts doorlopen
  • Kant-en-klaar proces

Social selling

Vinden

line break
  • Professionele netwerksites gebruiken
  • Connectie maken op sociale media
  • Toegang tot belangrijke besluitvormers

Verdiepen

line break
  • Focussen op echte connecties
  • Online informatie verzamelen
  • Sociale inzichten ontdekken

Interactie

line break
  • Warme introducties benutten
  • Relevante gesprekken voeren
  • Klant door koopproces loodsen

Managers die social selling inzetten halen betere salesresultaten

  • Managers die social selling inzetten, creĆ«ren 45% meer saleskansen dan hun collegaā€™s met een lage Social Selling Index
  • Bedrijven die social selling vooropstellen, maken 51% meer kans om hun salesquotum te halen
  • 78% van de bedrijven die social selling inzetten doen het beter dan deze die het niet doen
line break
line break
line break
line break

Ā  Ā  Succesverhalen over social selling

line break
line break
line break
line break
line break
line break
line break
line break
line break
line break
  • Voeg een recente profielfoto toe in hoge resolutie. Uit ons onderzoek blijkt dat profielen met foto 14 keer meer bekeken worden dan profielen zonder.
  • Stop niet bij uw functietitel en vertel iets meer over wat u doet en hoe.
  • Benadruk uw vaardigheden in uw samenvatting. Herhaal de missie van uw merk, geef social proof en voeg een korte call-to-action toe zodat kopers gemakkelijk contact op kunnen nemen.
  • Vraag om aanbevelingen. Persoonlijke testimonials geven u nog meer geloofwaardigheid.
line break
line break
line break
line break