line break

Traditionele verkoop vs. social selling

Traditionele verkoop

Vinden

line break
  • Lijsten met leads kopen
  • Beperkt aantal persoonlijke contacten
  • Geblokkeerd door poortwachters

Verdiepen

line break
  • Verouderde/willekeurige contacten
  • Beperkte gegevensbestanden
  • Niet-relevante informatie

Interactie

line break
  • Koude acquisitie
  • Salesscripts doorlopen
  • Kant-en-klaar proces

Social selling

Vinden

line break
  • Professionele netwerksites gebruiken
  • Connectie maken op sociale media
  • Toegang tot belangrijke besluitvormers

Verdiepen

line break
  • Focussen op echte connecties
  • Online informatie verzamelen
  • Sociale inzichten ontdekken

Interactie

line break
  • Warme introducties benutten
  • Relevante gesprekken voeren
  • Klant door koopproces loodsen

Managers die social selling inzetten halen betere salesresultaten

  • Managers die social selling inzetten, creëren 45% meer saleskansen dan hun collega’s met een lage Social Selling Index
  • Bedrijven die social selling vooropstellen, maken 51% meer kans om hun salesquotum te halen
  • 78% van de bedrijven die social selling inzetten doen het beter dan deze die het niet doen
line break
line break
line break
line break

    Succesverhalen over social selling

line break
line break
line break
line break
line break
line break
line break
line break
line break
line break
  • Voeg een recente profielfoto toe in hoge resolutie. Uit ons onderzoek blijkt dat profielen met foto 14 keer meer bekeken worden dan profielen zonder.
  • Stop niet bij uw functietitel en vertel iets meer over wat u doet en hoe.
  • Benadruk uw vaardigheden in uw samenvatting. Herhaal de missie van uw merk, geef social proof en voeg een korte call-to-action toe zodat kopers gemakkelijk contact op kunnen nemen.
  • Vraag om aanbevelingen. Persoonlijke testimonials geven u nog meer geloofwaardigheid.
line break
line break
line break
line break