Description du poste

Chez [entreprise X], nous savons que la croissance d’une entreprise repose sur les performances de son équipe commerciale. C’est pourquoi nous recherchons un(e) chargé(e) de développement commercial (CDC) disposant des compétences pour trouver et sélectionner une nouvelle clientèle potentielle qui pourrait profiter de nos produits et services. En tant que premier contact avec les prospects, les CDC ont une très bonne compréhension des processus commerciaux et excellent dans la prospection, le relationnel et la préparation des conditions nécessaires à la réussite de nos équipes commerciales. La personne idéale apprend vite, dispose de très bonnes compétences de communication et sait comment présenter notre offre d’une manière convaincante. Chaque prospect représente pour vous une opportunité de stimuler la hausse des revenus, les taux d’acquisition client et la rentabilité.

Objectifs du poste

• Promouvoir les produits et services de notre entreprise, en commençant par une compréhension complète de ceux-ci et en procédant à des études de marché afin d’évaluer si nos solutions correspondent aux besoins de la clientèle
• Générer des prospects et développer le relationnel en entretenant les relations avec les prospects intéressés et en trouvant de nouveaux points de vente
• Gérer et alimenter un pipeline de prospects intéressés, mobiliser les responsables des ventes pour les étapes suivantes
• Identifier les bonnes pratiques afin de perfectionner le système de génération de leads de l’entreprise

Responsabilités quotidiennes et mensuelles

• Utiliser SalesForce, le démarchage à froid et la prospection par e-mail pour générer de nouvelles opportunités de vente
• Identifier les besoins des prospects et recommander les produits et les services correspondants
• Développer des relations de confiance et de long terme avec les prospects afin de qualifier les leads et d’en faire des opportunités de vente
• Rechercher de manière proactive de nouvelles opportunités commerciales dans le secteur de l’entreprise
• Organiser des réunions ou des appels entre la clientèle prospectée et les équipes commerciales
• Rendre un rapport sur vos résultats hebdomadaires, mensuels et trimestriels à votre responsable des ventes

Compétences et qualifications exigées

• Licence ou au moins 5 années d’expérience professionnelle pertinente
• Au moins 2 ans d’expérience à un poste dans les ventes au sein duquel vous avez dépassé les objectifs de génération de prospects
• Excellentes compétences de communication par téléphone et par e-mail
• Créativité démontrée en résolution de problèmes et bon esprit d’analyse
• Forte volonté et aptitude à évoluer au sein d’une équipe commerciale

Qualifications souhaitables

• Maîtrise de SalesForce et d’autres logiciels de CRM
• Expérience préalable à un poste similaire et bilan prouvant votre capacité à atteindre des quotas de vente