Vorlage einer Stellenbeschreibung für Versicherungsvertreter:innen

Was machen Versicherungsvertreter:innen?

Beachten Sie bei Ihrer Stellenausschreibung, dass die Berufsbezeichnung zu den Tätigkeiten und Mindestanforderungen passt:

• Versicherungsvertreter:innen vermitteln Versicherungen im Auftrag bzw. Dienst einer oder mehrerer Versicherer. Dabei kann es sich um eine selbstständige, gewerbliche Vermittlungstätigkeit handeln oder um ein Anstellungsverhältnis im Außendienst. Sogenannte Generalagent:innen leiten lokale Hauptvertretungen von Versicherern. Oft werden auch Finanzprodukte vermittelt bzw. lassen sich diese in manchen Fällen nicht scharf von Versicherungen abgrenzen, z. B. Lebens- oder Rentenversicherungen als Teil der Altersvorsorge oder des Kapitalaufbaus. 
• Versicherungsmakler:innen hingegen vermitteln im Auftrag der Endkund:innen bzw. der Versicherungsnehmer:innen passende Versicherungen. Sie sind treuhänderische Sachverwalter:innen ihrer Kund:innen und verpflichtet, deren Interessen zu wahren. Versicherungsvertreter:innen werden manchmal mit Versicherungsmakler:innen verwechselt, da sich in der Praxis oft nicht einfach erkennen lässt, in wessen Auftrag sie handeln, obwohl dies für rechtliche Fragen, z. B. solche der Haftung, von Bedeutung ist (mögliche Eigenhaftung der Makler:innen verglichen mit der Haftung des Versicherers für seine Versicherungsvertreter:innen). Ein Indiz für die Art der Geschäftsbeziehung ist, dass der:die Makler:in nach erfolgreicher Vermittlung einer Versicherungspolice eine „Courtage“ als Entgelt erhält, wohingegen ein:e Vertreter:in eine „Provision“ erhält.
• Qualifikationen für den Beruf Versicherungsvertreter:in sind z. B. die mehrmonatige Weiterbildung mit anschließender Sachkundeprüfung nach § 34d GewO (Gewerbeordnung) zur:zum „Fachfrau:mann Versicherungsvermittlung IHK“ bzw. die dreijährige kaufmännische Ausbildung „Kauffrau:mann Versicherungen und Finanzen“ bzw. „Versicherungen und Finanzanlagen“. Für die gewerbsmäßige Vermittlung von Versicherungen braucht man die Erlaubnis der zuständigen IHK (Industrie- und Handelskammer) und einen Eintrag in deren Vermittlerregister. Um diese zu erlangen, sind neben der Sachkundeprüfung nach § 34d GewO auch persönliche Zuverlässigkeit (eintragsfreies Führungszeugnis), geordnete Vermögensverhältnisse (sogenannte „saubere SCHUFA“) sowie eine Berufshaftpflichtversicherung gefordert (soweit nicht über Arbeitgeber versichert).
• Versicherungsfachwirt:innen haben eine Aufstiegsfortbildung der IHK durchlaufen, die der Meisterprüfung gleichgestellt ist. Sie erfolgt im Anschluss an eine Berufsausbildung der Versicherungswirtschaft oder eine kaufmännische oder verwaltende Berufsausbildung und anschließende Berufspraxis. Die Zulassung zur Weiterbildungsprüfung ist auch nach mindestens vierjähriger Berufspraxis in der Versicherungswirtschaft möglich. Seit dem Jahr 2020 wird der Berufstitel auch als „Bachelor Professional“ vergeben.

Erste Ideen für Ihre Stellenbeschreibung: Was machen Versicherungsvertreter:innen in Ihrem Unternehmen?

Bevor Sie mit dem Schreiben Ihrer Stellenbeschreibung beginnen, brainstormen Sie Punkte, die die Position attraktiv machen. Sammeln Sie grundlegende Aspekte und solche, die die Arbeit in Ihrem Unternehmen besonders machen. Im Folgen finden Sie Denkanstöße für Ihre Stellenbeschreibung.

Um Ihre Stellenbeschreibung ansprechend zu gestalten, hilft es, sich zunächst klarzumachen, welche wichtige Rolle Versicherungsvertreter:innen generell in der Gesellschaft spielen. Vor diesem Hintergrund können Sie sich im nächsten Schritt fragen, was die Tätigkeit als Versicherungsvertreter:in speziell in Ihrem Unternehmen auszeichnet:

Was sind die Herausforderungen und Chancen, die potenzielle Kandidat:innen erwarten? In welchem Tätigkeitsfeld agieren erfolgreiche Bewerber:innen? Wie sind sie in Ihrer Unternehmensstruktur eingebunden? Welche unverzichtbaren Qualifikationen und Erfahrungen müssen Versicherungsvertreter:innen für die Stelle mitbringen? Und was ist darüber hinaus im Arbeitsalltag nötig bzw. erwünscht, damit die Bewerber:innen und Sie gemeinsam Erfolg haben?

Achten Sie beim Schreiben auf eine aktive Sprache und nutzen Sie konkrete Beispiele und Szenarien aus Ihrem Arbeitsalltag, um Kandidat:innen zur Bewerbung zu motivieren und für Ihr Unternehmen zu gewinnen. Unsere Muster-Stellenbeschreibung dient Ihnen als Orientierung, um schnell und effektiv eine attraktive Stellenbeschreibung zu verfassen, die zu Ihrem Unternehmen und Ihren Wunschkandidat:innen passt.