Vorlage einer Stellenbeschreibung für Vertriebsleiter:innen

Was machen Vertriebsleiter:innen?

Beachten Sie bei Ihrer Stellenausschreibung, dass die Berufsbezeichnung zu den Tätigkeiten und Mindestanforderungen passt:

Vertriebsleiter:innen spielen in Unternehmen aller Größen und Branchen eine entscheidende Rolle. Sie leiten den gesamten Sales-Bereich und sind somit für die Leitung und Koordination der Vertriebsstrategien und -aktivitäten eines Unternehmens verantwortlich. Ihre Hauptaufgabe besteht darin, strategische Entscheidungen für die Abteilung zu treffen, um die Umsatz- und Gewinnziele des Unternehmens zu erreichen und zu übertreffen. Dazu identifizieren sie neue Marktchancen und richten das Vertriebsteam darauf aus, diese zu nutzen. Sie führen ein Team aus Sales-Manager:innen und sind für die Verwaltung und Stärkung der Kundenbeziehungen verantwortlich. Zu diesem Zweck können sie auch direkt mit wichtigen Kunden zusammenarbeiten, um Geschäfte abzuschließen und langfristige Beziehungen aufzubauen. Sie arbeiten zudem eng mit anderen Abteilungen wie Marketing, Produktentwicklung und Kundenservice zusammen, um sicherzustellen, dass die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens die Bedürfnisse der Kunden erfüllen und übertreffen.

• Vertriebsleiter:innen haben in der Regel einen Hochschulabschluss in Betriebswirtschaft, Vertrieb, Marketing oder einem verwandten Fachgebiet. Sie verfügen häufig über mehrjährige Erfahrung sowohl im Vertrieb als auch in der personellen Führung. Zudem besitzen Vertriebsdirektor:innen ausgezeichnete kommunikative Fähigkeiten und können meisterhaft strategische Entscheidungen treffen und umsetzen.
• Sales-Manager:innen sind Vertriebsleiter:innen unterstellt und in der Regel direkt mit dem Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen an Kunden betraut und überwachen ein Team von Vertriebsmitarbeiter:innen und Pre-Sales-Mitarbeiter:innen in der Akquise. Sie stellen sicher, dass die Verkaufsziele erreicht werden, coachen und schulen ihr Team und arbeiten direkt mit Kunden zusammen. Sie haben oft langjährige Erfahrung im Vertrieb und eine entsprechende Ausbildung in einem verwandten Bereich.
• Business-Development-Manager:innen sind auf die Identifizierung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten für ein Unternehmen spezialisiert. Sie können neue Produkte oder Dienstleistungen entwickeln, neue Märkte erschließen oder strategische Partnerschaften aufbauen. Sie haben oft einen Hintergrund in Vertrieb oder Marketing und einen Hochschulabschluss in einem verwandten Bereich. Business-Development-Manager:innen arbeiten häufig eng mit Vertrieb und Marketing zusammen, sind aber stärker auf Wachstum und Expansion ausgerichtet als auf den Verkauf bestehender Produkte oder Dienstleistungen.

Erste Ideen für Ihre Stellenbeschreibung: Was machen Vertriebsleiter:innen in Ihrem Unternehmen?

Beginnen Sie das Schreiben Ihrer Stellenbeschreibung mit einem Brainstorming zu allem, was die Tätigkeit und Position attraktiv macht. Im Folgenden erhalten Sie Anregungen für Ihre Stellenbeschreibung:

Zunächst sollten Sie definieren, welche wichtige Rolle Vertriebsleiter:innen in der Wirtschaft und Gesellschaft spielen. 

Vertriebsleiter:innen sind eine wichtige Säule des Wirtschaftssystems. Sie sorgen dafür, dass Waren und Dienstleistungen effizient zu den Verbrauchern gelangen und deren Bedürfnisse und Wünsche erfüllt werden. Sie sichern in hohem Maße den wirtschaftlichen Erfolg von Unternehmen und schaffen durch den Aufbau von Vertriebsteams Arbeitsplätze. Darüber hinaus tragen sie durch die Weitergabe von Kundenfeedback zur innovativen Weiterentwicklung von Produkten und Dienstleistungen bei.

Vor diesem Hintergrund können Sie sich im nächsten Schritt fragen, was die Tätigkeit als Vertriebsleiter:in speziell in Ihrem Unternehmen auszeichnet: 

Was sind die Herausforderungen und Chancen, die potenzielle Kandidat:innen erwarten? In welchem Tätigkeitsfeld agieren erfolgreiche Bewerber:innen? Wie sind sie in Ihre Unternehmensstruktur eingebunden? Welche unverzichtbaren Qualifikationen und Erfahrungen müssen Vertriebsleiter:innen für die Stelle mitbringen? Was ist darüber hinaus im Arbeitsalltag nötig bzw. erwünscht, damit die Bewerber:innen Ihr Unternehmen bereichern können?

Unsere Muster-Stellenbeschreibung dient Ihnen als Orientierung, um schnell und effektiv eine attraktive Stellenbeschreibung zu verfassen, die zu Ihrem Unternehmen und Ihren Wunschkandidat:innen passt.