Beispiel einer Stellenbeschreibung für Vertriebsleiter/Sales Manager (m/w/d)
Einleitung
Der Vertrieb ist das Herzstück von [Unternehmen X]. Unser engagiertes Vertriebsteam sorgt dafür, dass wir mit unserem [Produkt X] weltweit erfolgreich vertreten sind. Für dieses Team suchen wir einen dynamischen Sales Manager (m/w/d). Wir erwarten: Erfahrung mit Vertriebsabläufen sowie Top-Ergebnisse bei Lead-Generierung, Beziehungspflege und Verkaufsabschlüssen. Schnelle Auffassungsgabe, ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und die Fähigkeit, andere zu Höchstleistungen anzuspornen. Eine Führungspersönlichkeit mit Scharfsinn und Weitblick.
Ihre Rolle
- Sie verantworten sämtliche Vertriebsaktivitäten und vertreten in dieser Funktion unser Unternehmen. Dies setzt ein umfassendes Wissen über unsere Produktangebote voraus.
- Sie recherchieren Erwartungen und Anforderungen unserer Kunden und erarbeiten passende Lösungen.
- Sie tragen Personalverantwortung für das Vertriebsteam und stellen nach Bedarf geeignete Mitarbeiter ein.
- Sie entwickeln effektive Pläne, legen Vertriebsziele fest, analysieren die Vertriebsleistung und definieren zukünftige Vorgaben passend zu den Unternehmenszielen.
- Sie bauen Ihre Führungs- und Recruiting-Kompetenzen kontinuierlich weiter aus und bringen effektive Vertriebstaktiken in Ihrem Team zum Einsatz.
- Sie generieren Leads und pflegen Beziehungen zu bestehenden und neuen Kunden.
Ihre Aufgaben
- Sie erstellen eine Vertriebsstrategie zum Ausbau des Kundenstamms und unserer globalen Reichweite.
- Sie treffen potenzielle Kunden und bauen langfristige Kundenbeziehungen auf.
- Sie verfolgen, analysieren und kommunizieren relevante quantitative Kennzahlen und Branchentrends.
- Sie stellen Vertriebsmitarbeiter ein, legen Vertriebsziele fest, coachen Ihr Team und überwachen die Leistung.
- Sie identifizieren Wissenslücken im Team und erarbeiten einen Schulungsplan, um diese zu beseitigen.
- Sie halten tägliche Teambesprechungen ab, um sicherzustellen, dass geforderte Quoten und Standards eingehalten und die Vertriebsziele erreicht werden.
- Sie sind für die jeweiligen Monats- und Jahresabschlüsse verantwortlich.
Ihr Profil
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium mit Schwerpunkt Marketing oder BWL
- Mindestens 7 Jahre Erfahrung als Vertriebsleiter im Unternehmensumfeld
- Erfahrung in der Planung von Vertriebszyklen
- Kommunikationsstärke, hohe soziale Kompetenz und Organisationstalent
- Exzellente Führungsqualitäten
- Reisebereitschaft
Gewünschte Qualifikationen
- Fähigkeit, andere zu motivieren
- Nachgewiesener Erfolg bei der Übererfüllung vorgegebener Quoten
