Les utilisateurs reçoivent les Sponsored InMails dans un environnement épuré, ce qui les rend plus efficaces que les e-mails et permet à votre marque de sortir du lot.
Ceci est lié au fonctionnement des InMails sur LinkedIn. Ils sont optimisés pour les appareils mobiles sur l’application LinkedIn, déclenchent des notifications Push immédiates, et envoyés à la fois sur une boîte de réception dédiée (intégrée à LinkedIn) et sur la boîte mail classique du destinataire. En d’autres termes, les InMails ciblent trois points de contact avec le prospect au lieu d’un seul, ce qui améliore automatiquement les chances de réception positive de sa part.
Néanmoins, aussi précieux soient-ils pour approcher les prospects, les commerciaux n’utilisent les InMails que lorsqu’ils ne peuvent pas bénéficier d’une recommandation. Les mises en relation personnelles présentent toujours le taux de succès le plus élevé, jusqu’à 500% plus élevé qu’une approche non sollicitée². Si toutefois vous ne disposiez pas de relation en commun avec un prospect, un InMail personnalisé et bien rédigé constitue une réelle opportunité d’engager la conversation.
