Compétences et recommandations

Un InMail est plus susceptible de fonctionner si votre entrée en matière porte sur un élément qui intéresse ou passionne le prospect. Notez la manière dont Loic met ce sujet en avant dans l’objet et dans le corps de l’InMail pour attirer immédiatement l’attention de Marine.

Il n’y a rien de mal à indiquer ouvertement que vous avez découvert ce centre d’intérêt en consultant le profil du prospect. Il s’agit après tout d’une information partagée librement dans un contexte professionnel. En outre, Loic brise habilement la glace en incorporant des aspects du profil de Marine à son entrée en matière, comme le fait qu’elle travaille à Paris.

Concernant la dimension professionnelle de l’InMail, les mots employés par Loic centrent véritablement le message sur son prospect Marine. En utilisant des éléments verbaux tels que “compte tenu de votre importante activité” et “déterminée à mener”, la situation du prospect est clairement contextualisée et reliée aux compétences ou aux services de l’expéditeur.

Loic évite également d’employer un registre trop intrusif ou commercial. Au lieu de partir du principe que Marine pourra lui consacrer du temps, il lui demande de choisir le cadre de discussion le plus pratique pour elle, montrant ainsi qu’il est prêt à s’adapter à ses préférences. Laissez autant que possible le prospect maîtriser la suite des événements, mais n’oubliez pas d’inclure un call-to-action spécifique (à savoir un appel téléphonique ou un entretien).