Les marketeurs délaissent les envois massifs de messages en faveur d’une approche plus fine et sélective. Les meilleurs d’entre eux élaborent minutieusement leur liste de cibles avant de composer un e-mail, ce qui leur permet d’envoyer les messages les plus pertinents aux destinataires les plus qualifiés, et d’optimiser ainsi les taux d’ouverture.
Cette approche est d’autant plus importante avec les InMails, où vous perdrez rapidement toute crédibilité si vous vous contentez de diffuser du contenu en masse et à l’aveugle. Faites en sorte que chaque prise de contact soit justifiée. Renseignez-vous sur le membre LinkedIn ciblé et demandez-vous si un message de votre part peut lui apporter quelque chose. Si la réponse est négative, rayez ce destinataire de votre liste pour le moment.
