Cependant, même avec un InMail parfaitement rédigé, certains prospects nécessiteront un suivi de votre part afin d’accroître vos chances de garder leur intérêt.
Lorsque que le prospect ne répond pas à votre InMail, relancez-le juste une fois. Une approche efficace consiste à envoyer le même InMail à votre prospect 1 à 2 semaines après le premier en proposant à nouveau d’organiser un rendez-vous. Un second message de relance n’est généralement pas pertinent, mais pensez à enregistrer le contact comme prospect potentiel.
Veillez à être régulier dans l’envoi d’InMails. Ainsi, votre taux d’engagement augmentera, par rapport à d’autres méthodes d’approche directe.
Se connecter avec des prospects sur Sales Navigator augmente le taux de concrétisation de 17% en moyenne.
Se connecter avec des décideurs l’augmente de 24% en moyenne.
1 - Premier InMail envoyé 2 - Réponse à l'InMail 3 -InMail de suivi
Conseil de pro
Les meilleurs jours pour se lancer ? Les mardis et les mercredis sont les jours les plus recommandés pour lancer des InMails.
