Votre checklist pour réussir

Utilisez un objet qui attire l’attention.

Mentionner des centres d’intérêt communs ou un problème particulier auquel le prospect doit faire face est une bonne entrée en matière. Essayez de piquer la curiosité du prospect.

Centrez le propos sur le prospect.

Insistez sur les avantages pour le prospect, discutez de ses intérêts et mentionnez les récompenses et les accomplissements qui figurent sur son profil LinkedIn pour établir une relation. L’utilisation d’un langage inclusif (“nous” au lieu de “je”) est également recommandée.

Lancez une discussion.

Poser des questions ou échanger des anecdotes sur vos expériences encourage non seulement à répondre, mais montre également que vous savez de quoi vous parlez, qu’il s’agisse de l’architecture d’une solution ou de sport.

Restez concis.

En moyenne, la capacité de concentration d’un lecteur en ligne est d’environ huit secondes. Votre message ne doit donc pas dépasser une centaine de mots.

Ouvrez la voie à une relation suivie.

Terminez toujours par une invitation à interagir, que ce soit en proposant un entretien ou en donnant vos disponibilités pour discuter. C’est le meilleur moyen d’obtenir une réponse et de poser les jalons d’une relation solide.