Les gens ont tendance à ignorer les messages qui ne leur sont pas adressés personnellement. Vous devez donc oublier les e-mails génériques.
Si les modèles peuvent bien entendu être efficaces, prendre le temps de composer un message sur mesure augmente la probabilité de recevoir une réponse.
En plus de vous adresser à la personne par son nom plus d’une fois, contextualisez et personnalisez le message autant que possible. Par exemple, faites référence aux priorités du prospect que vous aurez identifiées grâce aux informations fournies par InMail pour Sales Navigator (relations en commun, noms d’entreprises ou de personnes figurant dans les actualités, etc.). Détaillez ensuite la proposition de valeur qui vous a poussé(e) à prendre contact.
