Was machen technische Vertriebsmitarbeiter:innen?

Beachten Sie bei Ihrer Stellenausschreibung, dass die Berufsbezeichnung zu den Tätigkeiten und Mindestanforderungen passt:

  • Vertriebsingenieur:innen, oft auch Sales Engineers genannt, präsentieren, vermarkten und verkaufen technische Produkte und Dienstleistungen an potenzielle Kund:innen – andere Bezeichnungen sind „technische Vertriebsmitarbeiter:innen“, „technische Verkäufer:innen“ und „technische Vertriebsbeauftragte“. Sie bauen erfolgversprechende Kundenbeziehungen auf und pflegen sie nachhaltig.
  • Dafür setzen Vertriebsspezialist:innen auf ausgeprägte rhetorische Kompetenzen, um die besonderen Merkmale, den Nutzen und die Vorteile ihrer Produkte oder Dienstleistungen überzeugend zu kommunizieren und die andere Seite zum Kauf zu bewegen.
  • Um sich optimal auf Kundengespräche vorzubereiten, analysieren Sales Engineers die Bedürfnisse und Erwartungen ihrer Zielgruppe sowie den relevanten Markt – beispielsweise durch Wettbewerbs- und Trendanalysen – und entwickeln entsprechende Verkaufsstrategien und -präsentationen.
  • Vertriebsingenieur:innen sind technisch versierte Vertriebsexpert:innen, die meist ein Studium in Ingenieurwissenschaften, Betriebswirtschaftslehre, Wirtschaftswissenschaften, Vertrieb oder in einem ähnlichen Bereich absolviert haben. Eine vergleichbare Ausbildung ist ebenfalls möglich. Sales Engineers können auch als Vertriebs- oder Verkaufsberater:innen arbeiten.

Erste Ideen für Ihre Stellenbeschreibung: Was machen Vertriebsingenieur:innen in Ihrem Unternehmen?

Bevor Sie mit dem Schreiben Ihrer Stellenbeschreibung beginnen, brainstormen Sie Punkte, die die Position attraktiv machen. Durch welche grundlegenden und sonstigen Aspekte wird die Arbeit in Ihrem Unternehmen besonders? Im Folgenden finden Sie Denkanstöße für Ihre Stellenbeschreibung für Sales Engineers. 

Um Ihre Stellenbeschreibung ansprechend zu gestalten, fragen Sie sich: Welche wichtige Rolle spielen technische Vertriebsmitarbeiter:innen generell in der Gesellschaft und in Unternehmen? Danach befassen Sie sich mit der Tätigkeit als Vertriebsingenieur:in speziell in Ihrem Unternehmen:

Was sind die Herausforderungen und Chancen, die potenzielle Kandidat:innen erwarten? In welchem Tätigkeitsfeld agieren erfolgreiche Bewerber:innen? Wie sind sie in Ihrer Unternehmensstruktur eingebunden? Welche unverzichtbaren Qualifikationen, Erfahrungen und anderen Voraussetzungen müssen Vertriebsingenieur:innen mitbringen? Und was ist darüber hinaus erwünscht, damit die Bewerber:innen und Sie gemeinsam erfolgreich sind? 

Achten Sie beim Schreiben auf eine aktive Sprache und nutzen Sie konkrete Beispiele und Szenarien aus Ihrem Arbeitsalltag, um Kandidat:innen zur Bewerbung zu motivieren und für Ihr Unternehmen zu gewinnen. Unsere Muster-Stellenbeschreibung für Sales Engineers dient Ihnen als Orientierung, um schnell und effektiv eine attraktive Stellenbeschreibung zu verfassen, die zu Ihrem Unternehmen und Ihren Wunschkandidat:innen passt.

Einleitung

(Unternehmen X) steht für erstklassige Lösungen im Bereich (Branche X). Wir brennen für unsere (Produkte/Dienstleistungen) und die Wünsche und Zufriedenheit unserer Kund:innen. Doch es gibt noch viel zu erreichen – gehen wir es gemeinsam an.

Neue Kund:innen akquirieren und vorhandene Beziehungen nachhaltig pflegen, und das alles im technischen Umfeld. Ihnen geht ein Herz auf, wenn Sie das lesen? Dann passen Sie optimal zu uns und unserem Anspruch an technische Vertriebsfachleute. Denn genau die suchen wir: leidenschaftliche und ambitionierte Vertriebsingenieur:innen.

Ihre Rolle

  • Sie tragen dazu bei, den unternehmerischen Umsatz zu steigern.
  • Sie identifizieren sich mit unserem Leistungsspektrum und verinnerlichen den Mehrwert und die Vorteile unseres Angebots.
  • Sie lernen unsere Zielgruppe und ihre Anforderungen kennen und bestenfalls lieben. 
  • Sie gewinnen neue Kund:innen für unser Unternehmen.
  • Sie bauen Ihren eigenen Kundenstamm auf und pflegen ihn.
  • Sie berichten direkt an die Vertriebsleitung.

Ihre Aufgaben

  • Sie präsentieren unsere (Produkte/Dienstleistungen) im besten Licht.
  • Sie entwickeln Verkaufsstrategien und erstellen effektive Sales-Präsentationen.
  • Sie verhandeln Preise und Konditionen.
  • Sie analysieren die Bedürfnisse und Erwartungen unserer potenziellen Kund:innen.
  • Sie führen Wettbewerbsanalysen durch und behalten relevante Trends im Blick.
  • Sie erstellen Berichte und Dokumentationen und optimieren Ihre Strategien regelmäßig.
  • Sie behalten die vereinbarten Umsatzziele stets im Fokus und erreichen sie bestenfalls.

Ihr Profil

  • Abgeschlossenes Studium im Bereich Ingenieurwissenschaften, Betriebswirtschaftslehre, Wirtschaftswissenschaften, Vertrieb oder in einem vergleichbaren Studiengang
  • Alternativ eine erfolgreiche Ausbildung in einem relevanten Bereich
  • Mindestens (X) Jahre Erfahrung im Vertrieb
  • Hervorragendes technisches Verständnis
  • Ausgezeichnete Deutsch- und gute Englischkenntnisse

Gewünschte Qualifikationen

  • Fundierte Erfahrung mit Verkaufsgesprächen und Kundenbeschwerden
  • Ausgeprägte Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien
  • Starke rhetorische und kommunikative Fähigkeiten und sehr gutes Verhandlungsgeschick
  • Jederzeit souveränes, freundliches und empathisches Auftreten
  • Sicherer Umgang mit MS Office, gängigen Vertriebstools und CRM-Systemen
  • Sehr gute analytische Fähigkeiten
  • Zielgerichtete sowie kunden- und umsatzorientierte Arbeitsweise