Warum dieser Punkt wichtig ist:

Gelegentlich kommt es vor, dass Mitglieder eines Vertriebsteams ihre festgelegten Vertriebsziele nicht erreichen. Kandidat:innen für diese Position müssen analytisch denken und reflektieren können, um Verbesserungsbereiche zu erkennen und die Ziele das nächste Mal zu erreichen.

Worauf Sie bei Kandidat:innen achten sollten:

• Ausgeprägtes analytisches Denken und die Fähigkeit, stagnierende Prozesse kritisch zu beleuchten
• Bereitschaft, Wege zur Verbesserung von Vertriebstechniken und
  -Workflows zu identifizieren und anzugehen
• Fähigkeit, Feedback und Kritik von Kolleg:innen und Kund:innen anzunehmen

Warum dieser Punkt wichtig ist:

Kandidat:innen für diese Position sollten aktuelle Vertriebstrends aufmerksam beobachten. Wenn die Prozesse, die Fachkenntnisse und Methoden der Kandidat:innen hinter denen der Konkurrenz zurückliegen, wird ihr Sales-Pitch nicht viele Kund:innen überzeugen – was zur Folge haben könnte, dass diese zur Konkurrenz wechseln.

Worauf Sie bei Kandidat:innen achten sollten:

• Wie und wo Kandidat:innen aktuelle Vertriebstrends identifizieren
• Das Streben danach, in der modernen Vertriebswelt auf dem neuesten Stand zu bleiben
• Bereitschaft, andere Wege zur Erlangung von Vertriebsinformationen zu gehen

Warum dieser Punkt wichtig ist:

Sales Development Representatives generieren Leads, sie machen keine Geschäftsabschlüsse. Gute Kandidat:innen sollten in der Lage sein, ihren konsistenten und äußerst effektiven Prozess der Generierung und Qualifizierung starker neuer Leads zu erläutern, die sie durch die Vertriebs-Pipeline senden.

Worauf Sie bei Kandidat:innen achten sollten:

• Awareness und Verständnis von Best Practices für die Generierung von Leads
• Fähigkeit, einen effektiven Prozess zur Lead-Generierung zu demonstrieren, der durch Erfahrung verfeinert wurde
• Erkennung des Unterschieds zwischen der Lead-Generierung und dem Geschäftsabschluss

Warum dieser Punkt wichtig ist:

Jemand, der lange im Vertrieb gearbeitet haben, kennt sich mit diesem Punkt aus. Ideale Kandidat:innen sollten in der Lage sein zu erklären, was sie aus diesen Zurückweisungen gelernt haben und wie sie sich auf ihren Vertriebsansatz ausgewirkt haben.

Worauf Sie bei Kandidat:innen achten sollten:

• Nachweisbare Erfahrung im Umgang mit einer misslungenen Lead-Generierung
• Fähigkeit, zu analysieren, was bei der Lead-Generierung schiefgelaufen ist, und zu erklären, wie sich dies auf ihr weiteres Vorgehen ausgewirkt hat
• Der Wunsch, nach einer fehlgeschlagenen Lead-Generierung auf positive und produktive Weise mit der Arbeit fortzufahren

Warum dieser Punkt wichtig ist:

Herausragende Sales Development Representatives blicken auf einige besonders spannende Leads zurück, die einen großen Gewinn für ihr Unternehmen darstellten. Starke Kandidat:innen sollten in der Lage sein zu verstehen, was bei der Generierung dieser Leads gut funktioniert hat und wo Verbesserungsmöglichkeiten bestehen.

Worauf Sie bei Kandidat:innen achten sollten:

• Detaillierte, durchdachte Analyse dessen, was bei einem früheren vertrieblichen Erfolg gut geklappt hat
• Ausgeprägte Fähigkeit zum Erzählen von Geschichten, die ein positives Licht auf die Kompetenz der Kandidat:innen werfen, Prospects zu überzeugen
• Fähigkeit, Bereiche zu erkennen, in denen noch Verbesserungsmöglichkeiten bestehen

Worauf Sie bei Kandidat:innen achten sollten:

• Begeisterung für den Vertrieb
• Fähigkeit zu demonstrieren, wie dieses Interesse am Vertrieb zu einer positiven persönlichen Entwicklung führen kann
• Inwieweit ihre Interessen im Einklang mit der Kultur, den Zielen und Werten Ihres Unternehmens stehen

Warum dieser Punkt wichtig ist:

Wenn viele Kund:innen gleichzeitig verwaltet werden müssen, treten unvermeidlich Konflikte auf. Erfolgreiche Kandidat:innen für die Stelle eines Sales Development Representatives erkennen intuitiv, welche ihrer Aufgaben priorisiert werden sollten und was problemlos verschoben werden kann.

Worauf Sie bei Kandidat:innen achten sollten:

• Ein effektiver Ansatz für das Zeitmanagement, der von erfolgreichen Erfahrungen in der Vergangenheit geprägt wurde
• Die Fähigkeit, intuitiv zu erkennen, welche Aufgaben unbedingt vor anderen abgeschlossen werden müssen
• Bereitschaft, Wege zu identifizieren, um Zeitplanprozesse zu verbessern, die zu produktiveren Arbeitsmethoden führen können

Warum dieser Punkt wichtig ist:

Die Antwort der Kandidat:innen auf diese Frage zeigt, wie gut sie sich informiert haben. Wenn jemand Ihre Produkte nicht kennt, ist es schwer vorstellbar, dass diese Person Leads für Ihren Sales Funnel generieren kann.

Worauf Sie bei Kandidat:innen achten sollten:

• Genaue Kenntnis der Produktpalette des Unternehmens
• Begeisterung dafür, innovative Möglichkeiten zu erschließen, um die Vorteile Ihrer Produkte anzupreisen
• Persönliche Erfahrungen mit Ihren Produkten, um Ihre Produktpalette effektiver darstellen zu können

Warum dieser Punkt wichtig ist:

Diese Frage demonstriert die Persönlichkeit und die langfristigen Karriereziele der Kandidat:innen. Sie bietet die Möglichkeit zu erkennen, ob ihre Ziele im Einklang mit den Zielen Ihrer Organisation stehen und was die Kandidat:innen an der Funktion reizt. Stellen Sie sicher, dass sich die Kandidat:innen vorstellen können, in Ihrem Unternehmen zu arbeiten, damit ein Arbeitsverhältnis für beide Seiten vorteilhaft ist.

Worauf Sie bei Kandidat:innen achten sollten:

• Karriereziele und ein Verständnis dessen, was langfristiger Erfolg für Ihre Kandidat:innen bedeutet
• Was jemanden motiviert, für Sie zu arbeiten
• Weitreichendes Interesse am breiter gefassten Vertriebsbereich